2022 5 23密级：
河北地质大学硕士学位论文
BY 公司母婴用品微商营销策略研究
论 文 作 者：李男男学 生 类 别： 非全日制
专业学位类别： 工商管理硕士 领 域 名 称：
指 导 教 师：陶红茹职 称： 副教授
企业指导教师： 张国宪职 称： 其他副高级 Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
Master of Business Administration
Study on Marketing Strategies of Maternal and
infants Wechat Business of BY Ltd.
by
Supervisor: Prof.
June 2022 原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的
成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体已经发表的作
品内容，也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做
出贡献的其他个人或集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律
责任由本人承担。
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（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）
学位论文作者签名：日期：
导师签名： 日期： 摘 要
随着三胎政策的全面放开，母婴用品市场需求进一步扩大，母婴用品微商营销前
景良好。BY公司是一家专门从事母婴产品研发、生产和销售的企业，主要采用微商
代理模式进行销售，公司成立 2 年多，发展良好，并逐步得到消费者认可。但是，由
于成立时间尚短，BY 公司面临着国内外母婴用品品牌公司及传统电商公司的双重挑
战。在数字化时代，BY 公司如何发挥自身优势，凸显公司微商营销的特色，以应对
激烈的市场竞争显得尤为重要。
本文以 BY 公司母婴用品微商营销为研究对象，通过对微商营销内涵的界定，选
择恰当的营销理论和有效的分析工具，对 BY 公司及公司母婴用品微商营销策略现状
进行阐述，通过对 BY 公司母婴用品微商营销市场进行调查，从消费者一般特征、消
费者建议、消费者满意度三个方面对调查结果进行汇总，发现公司微商营销策略存在
的一般问题。在此基础上，运用 PEST 分析、宏观因素评价（EFE）矩阵分析、SWOT
分析、内部因素评价（IFE）矩阵分析等分析工具对当前BY 公司微商营销环境进行深
入解读。进而对 BY 公司母婴用品微商营销进行定位，目标消费者为 85 后 90 后、中
等收入群体；提出 BY 公司母婴用品微商营销的组合策略，将产品、宣传、渠道分别
定位为“安全”“独特”“多元”。结合关系营销理论和数据库营销理论，提出加强
客户关系管理、建立集信息收集和售后功能的公众号平台等保障措施，以期为BY 公
司实现良性发展，并不断拓展公司的业务范围提供切实可行的建议。
关键词：母婴用品 微商 营销策略4P 理论
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