第一部分-年年营销战略
一、市场发展趋势预测：
．市场概述
.城市概述：
（）总体状况：亳州市位于安徽省西北角，年月日经国务院正式批复成立地级市。亳州市管辖三县一区，即涡阳、蒙城、利辛和谯城区。截止年底，全市总面积为平方公里。现谯城区城市总人口为.万人，主要分布在老城区（环城南路以北、和平东路以南、谯陵路以西、环城西路以东）。从发展趋势来看，人口将向东、南及东南方向拓展。亳州市经济颇具特色，是国内著名的药都、酒都、历史文化名城。亳州市药材播种面积长期稳定在百万亩之多，从事药材种植、加工、销售的从业人员过百万，年交易额愈百亿元。亳州市酿酒已有多年的历史，有着完整的工艺和丰富的原料，“古井贡酒”以及浓香型的独特风格成为中国家喻户晓的知名品牌，享誉海内外。至年底，辖区内万元以上的非国有工业企业家，工业总产值.亿元；万元以下的非国有工业企业家，工业总产值.亿元；辖区内有公共汽车辆,出租车辆，公务车辆。亳州市年完成国内生产总值亿元，财政收入.亿元，人均可支配收入元，居民人均消费支出.元。

（）民用住宅：亳州市谯城区现有楼房户(不含主要街道两侧商住楼户)，平房户，基本比例大致为：。城市人均收入元，公务员、工商企业职工平均收入水平元。除古井丰水源、天润花园、丹华山庄、光明小区、光明花园等几个大的小区有专门的物业管理部门以外，其它规模较小的小区及单位职工宿舍楼由个别人进行管理。根据有关法律、法规，目前小区将逐步过渡到由小区业主委员会进行管理。居民目前对天然气的认可程度较低，大致在%左右。根据市建委规划科提供数字，年房地产总体增容约万平方米，具备开发实力的仍然是古井房地产、天润房地产、友阳房地产三家开发商。新住宅主要分布在古井丰水源、天润花园、御花园、富荣花园。未来年的房地产增容情况大致为万平方米/年。新老住宅的比例约为：。城区州后街以南，州东街以西，州署街以东，人民中路以北的大部分地区，由于建设帝王商业中心，将陆续进行拆迁，其它区域拆迁情况较少。

（）工福户：亳州市由于工业经济基础较差，城市居民收入普通较低，目前仍以煤炭作为工商业、生活的主要燃料，约占能源总量的%以上。年全市能源消费万吨，其中辖区内万吨。谯城区工业企业不足家，天然气用气大户化肥厂生产经营状况较差，濒临倒闭状态，使用天然气作原料、燃料已不可能；另一用气大户酒精厂现采用的是热电厂管道蒸汽，若改用天然气不仅要上燃气锅炉，增加投资，而且使用天然气比使用蒸汽还要昂贵（蒸汽每吨-元，产生一吨蒸汽需天然气立方，需.元），因此，使用我公司天然气也不大可能。规模较小的几家中药饮片厂，目前使用的仍然是燃煤锅炉，市中心几家大宾馆、饭店大部分采用燃煤与燃油、液化气并用。正在洽谈中的市行政中心办公楼中央空调工程、国税局办公楼中央空调工程等几家新建工福户有望年前签约。预计年末，工福户总用气量约m/日。未来年规划中的大型用气企业主要是市府行政中心、宾馆、饭店、浴池及部分工业生产加工企业。由于受热电厂过热蒸汽的影响，未来工福户开发形势严峻，异常艰难。

（）房地产开发商：亳州市谯城区房地产状况趋于稳定，目前以开发多层楼房、别墅为主，另有少部分小高层（古井房地产开发一期工程户，至年底可完成户，明年上半年完成户）。经从市房管局获悉，亳州市开发商共家,其中外地开发商家。除古井、天润、友阳、沪谯、华龙、住房发展中心几家大的开发商外，其它还有家小开发商。年开发工程已完工户，预计年房地产开发总规模为万平方米，约户，-年开发存量约万平方米。目前已安装天然气的小区有古井丰水源小区、金叶小区、开元香港风情别墅区、友阳花园、天润花园、二中教工楼、薛阁信用社。

（）热水器、采暖炉及其它燃气具：亳州市位于北温带，冬季不十分寒冷，夏天也不十分炎热，冬季平均温度为℃，最低不低于-。城市居民冬季采暖仍以煤炉为主，目前尚无一家利用天然气采暖炉的用户。原光明小区、丹华山庄采用热电厂蒸汽取暖，由于用户较少，价格昂贵，现已不再使用，约%的居民用电热器取暖。一般来说，采暖期为今年月至来年月，时间为个月。城市居民大都喜欢到公共浴室洗澡，尤其是冬季。市区有家浴池采用热电厂蒸汽，采用煤炉使用热水的用户最多，约占居民的%。使用热水器的用户约占居民用户的%，使用液化气热水器的约占居民用户的%。至今年年底，将有少量用户使用上天然气热水器。

因素
优势
劣势
机会
风险

市场需要状况
方便、安全、经济、环保,体系化服务
与煤、蒸汽比，一次性投入大、收费高
居民对天然气看好
零散户较多，回资周期长

管网情况
垄断经营
初期投入大，用户少
用户对管道气有需求
回收周期长

气源状况
较为稳定、比液化气便宜
气源无法与其它燃料相竞争
比液化气便宜
受供气方的约束

竞争企业
规模大、服务稳定
价格不灵活、效率低
小企业倒闭，企业规模小、无序，质量不稳定
液化气市场壮大

替代产品
方便、安全、经济、环保
在价格和管网建设方便难满足个别客户
西气东输
与煤、蒸汽无法相比

政府关系与政策环境
政府政策响应快
执行细则没有，力度不是很大
经营好政府，力争新建住房全部配套
关键领导人调动，失去支持。

. 燃气发展的环境分析
．未来年城市燃气细分市场发展机会
未来机会市场特征描述：
（单位：万元）
工商户市场：经营不稳定，大部分用煤，大的工福户少。

新建房地产市场：基本趋于平稳，呈逐渐增长趋势，较好发展。

集体户市场：成规模的小区较少，分布较为分散，所占比重小。

零散报装户市场：平房多，多数用户用煤。

管道液化气：价格不稳定，质量不好，服务差。

燃气具市场：品牌少，大多数愿意买低中档的。

周边市场：小乡镇，农村。

．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测：
a．增长趋势预测的相关假设
不确定性因素
乐观情况
中等情况
悲观情况

管线铺设速度
公里
公里
公里

政府政策公布时间
两个月
半年
一年以上

新建房产市场的增长速度

户
户
户
户
户
户
户
户
户

工商户新增速度

m/日

m/日

m/日

m/日

m/日

m/日

m/日

m/日

m/日

工商户改造速度

%
%

%
%

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b．-年亳州x燃气公司房地产新建户数的增长速度
单位：户预测依据：从建委、环保局等单位内部文件得知：亳
州市为新划地级市，规模与其它地级市相比较小，需加大发展速度，加之亳州市有“酒乡、药都、烟桐地、轻工商贸旅游城”之称，有雄厚的实力，为房地产开发提供资金保障。

未来房地产户开发需要解决的关键问题：未来房地产在开发住房时一定要把天然气作为配套设施，打入房价，连同住房一并销售。同时，对老区加大改造力度，把老区改变成新区。

c． -年亳州x公司新增工福户的增长速度：
单位：方/日
预测依据：.自然淘汰。.环保局要求..企业本身的更新换代.
未来工福户开发需要解决的关键问题：最好能与x燃气公司连手进行开发，同时把天然气考虑进去，做到同步设计，同步施工。