金融生态圈的建设 管理资源网保险资料下载门户网站 √ 金融生态圈建立的背景——商户的困扰 金融生态圈建立的背景——客户的困扰 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 金融生态圈建立的背景——银行经营管理的困扰 银行吸金 商户创收 客户获利 金融生态圈建立的背景 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 金融生态圈的概念 生态圈：就是指一切生物的生存状态，以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。 存款 取款消费 结算 以往资金流转形式 金融生态圈的概念 有：存款 需：货物 有：客户 需：存款 有：货物 需：客户 金融生态圈的概念 金融生态圈的概念 银行生态圈：在周边商户资源盘点的基础上，对商户资源进行进一步 ，制定商户 ，最终目标是打造 ，建立非金融生态圈，潜入客户的 。 联盟策略和行动计划 分类、分层 生活圈闭环 各个生活场景 金融生态圈的概念 √ 生态圈的搭建流程 明确客群定方向 明确方法找商户 9大客群兴趣商家梳理 明确客群定方向 明确方法找商户 两大重点区域 沿街 商场 两大重点工具 百度地图 资料库客户信息 四大关键人 行业协会、市场管理员 投递员、各专业营销员 目标商户开发流程 2、3、4、5通过商户洽谈来实现 6、渠道维护 商户洽谈技巧 商户洽谈要点 ※走访材料—— “一表、一码” 生态圈的开发工具 ※走访材料—— “一表、一码” XXX支行商户招募群 关键点： 共同维护 资源共享 生态圈的开发工具 线上支付渠道搭建 线上支付渠道搭建 15% 47% 16% 22% 自动售卖机 超市便利店 餐饮店 电影院线 18.8万亿 5.9万亿 一年增长3倍 超市便利店新零售为主 宣传模式 线上方式 微信公众号推送 朋友圈转发、集赞 微信群接龙 线下方式 网点专区 海报和展架展、宣传单 体验券、折扣券、优惠卡包 线上宣传方式选择 线上方式 微信公众号推送 朋友圈转发 朋友圈集赞 微信群转发 ………… 线上平台功能介绍 线上平台丰富了银行业务宣传形式，提高了宣传效率。宣传内容发布后可第一时间传达给客户。利用银行APP、微信群、公众号，客户可通过该平台可以享受优质快捷的服务。 线上平台功能介绍（微信） 微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，毫无疑问，微信是很好的信息推送、宣传推广的平台。 。。。以下略