——新形势下如何“撩”“聊”增额终身寿险 赢 未来 共 富裕 管理资源网保险资料下载门户网站 经营客户的前提-接受 经营自己 内外兼修 1、内在：专业、技能 2、外在：言谈举止 销售端永远要解决三个问题 为什么要买？ 为什么要在你手里买？ 为什么要现在买？ 增额终身寿险的销售面谈步骤 好的销售面谈逻辑，不是一成不变的话术套路，而是有标准的流程，在流程基础上变通与发挥；销售面谈的四个步骤：提问题、讲故事、列数据、讲案例，通过互动沟通转变客户认知 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 信任三角 关键动作既是流程 第一步：提问题 收集客户信息-制定销售策略 逻辑串联问题-引发客户思考 建立共同话题-快速建立共识 客户讲述观点-洞察客户需求 了解客户的创业经历、成功过程，走进客户内心，拉进与客户的距离。 一、您这么成功，是怎么一步一步实现的？ 财富管理需求激发 ——四个提问引出财富管理目的 二、您这么成功，一定是顺风顺水，机遇总是大于挑战吧？ 一定要了解客户内心真实想法，让客户主动开口，了解、激发客户对事业、对家庭、对未来的忧虑，才能更好的激发客户的需求。 对于高净值客户来说，保险的收益并不突出，我们要着重突出保险为客户带来的安全感，比如未来持续高品质的生活、应对人身风险时保险带来的保障。 三、假如您配置保险，您最看中保险的哪些特点？ 保险是爱和责任的体现，它能穿越经济周期和时空的屏障为客户、客户的家庭提供保证安全、持续不断的现金流，能帮助客户将爱进行到底。 四、您最爱的是谁？您最想照顾的是谁？ 创富是客户的能力，我们是为客户留住财富的人！ 财富管理需求激发 ——四个提问引出财富管理目的 影响你家庭资产的三张表 资产负债表 资产≠现金 损益表 现金≠现金流 现金流量表 唯有资产才可创建现金流 疫情带来的反思——免疫力是你的核心竞争力 一次疫情，冲击了我们的生活，让我们学会了在逆境中自救，也让我们重新重视起一个词——“免疫力”。 当遇到新的病毒，不知道会从哪里出现、没有彻底躲避的办法、没有现成的特效药，在这个时候，一个人是否容易被感染、是否能够康复，靠的是自身免疫系统所产生的对新病毒的抵抗能力，即“免疫力” 。 “最有效的药物是人的免疫力!” 保险是合格的“家庭疫苗” 保险与其他金融技术相比，不只在时间维度上重新配置资产和价值，还可以更进一步重新配置风险。通过大数法则、稳健增值，每个人都可以通过保险用低廉的价格应对特定的人生风险。 对一个家庭来说，单个家庭成员的风险无法预知，但是要意识到风险的普遍性，我们可以充分运用保险这个“疫苗”，理性规划、高效配置，使家庭作为一个整体，在风险突然降临到家庭成员身上的时候，有一套可靠的免疫系统，保护一家人的幸福。 。。。以下略