管理资源网保险资料下载门户网站 从电商看寿险的未来 从不敢买到买买买 再到影响购物习惯 实惠的价格 快捷的物流 诚信的约束 网络的普及 百姓 受益 发展的原因 寿险销售的未来是什么？ 保险十五年的快速发展的保一代 还没有真正步入保险的受益期 再过十年保一代逐步步入受益期（疾病高发期） 保二代将逐步改变思想主动购买保险 但销售的准入门槛将进一步提高 销售的本质是解决客户问题 我们销售的是什么？ 保障类：出事儿赔钱 理财类：到时间给钱 花钱一辈子，面对不确定的未来，用现在的保单锁定确定的收益和权益，分期强制存蓄，专属账户，专款专用 无人无疾而终，面对医疗费，第一次缴费后就拥有终身的重疾储备金，银行存够才有，保险做到存了就有 保险就是钱，人人都喜欢 我们可以不喝可乐，可以不用IPAD，可以不穿好衣服，但生了病不可以没钱看病，老了不可以没钱养老，孩子不可以没钱上学。 保险不是“奢侈品”而是刚需 未来不可知更需保险这笔确定的钱保驾护航 信任度 对公司 对产品 销售人员 购买力 客户经济条件 是否真正了解 产品是否适合 需 求 找到发掘 客户需求点 强化到签单的程度 客户不签单那里出了问题！ 80%的客户会告诉你是购买力 其实100%的问题是信任和需求 买车你会找懂车熟人，买房子你会找懂房子熟人，专业且不担心被骗 抽烟的永远有烟钱，喝酒的永远有酒钱，需求决定消费 一个动作、五项基本技能、四个法则 闺蜜，铁子，弟兄，姐们，是聊天和处事处来的 一个动作：想尽办法找到与客户频繁接触的理由（客户服务） 五个基本技能：讲行业（保险不是骗人的） 讲公司（**是个大公司） 讲自己（我是专业的） 讲寿功（发掘需求） 讲产品（解决需求） 大数法则：给1人讲1000遍不如给1000人讲1遍（访量） 熟人法则：你认识的所有熟人开始的时候都是生人（包含你父母） 未来法则：现在不买不代表未来不买，现在不相信不代表未来不相信 购买法则：你的购买决定很多时候是别人帮你做出来的（促成） 我们能从脑白金和华为手机学到什么？ 短期的名牌是打广告打出来的，混个脸熟，让更多的人认识，总有客户“自投罗网”，你叫的出名字哪个没做过广告？ 你的广告呢？ 长期的品牌是从名牌做起来的，需要脚踏实地一步步做出来的，更需要时间和口碑的积累 他们为何叫山寨？ 销售都是一样的 商场的销货员 要从人群中发现客户 微商 宅家 刷朋 友圈 寻找 客户 结束语 。。。以下略