一生我爱销售逻辑 及经典案例 管理资源网保险资料下载门户网站 讲座大纲 一生我爱销售理念和卖点 客户案例 人寿保险解决的是生老病死的人生大事。 为什么？它背后代表的是财务问题。 生孩子不可怕，没钱养才可怕（教育金） 老不可怕，老了没钱花才可怕（养老金） 病不可怕，病了没钱治才可怕（重疾金） 人走不可怕，啥也没留才可怕（传承金） 高净值客户要规避： 经营风险、婚姻风险 财务风险、法律风险 传承风险、现金流风险 财富管理的四大目标 创造财富（赚钱） 积累财富（攒钱） 保障财富（不亏钱） 传承财富（省钱） 国际利率下行： 股神巴菲特说： 终身寿是世界上最值得投资的产品， 只赚不赔。 原因： 1、安全。 2、高杠杆。 3、保证 不要让孩子输在起跑线上—— 取决于爸爸是否有终身寿。 打破富不过三代的魔咒 ——中国爷爷 ——美国爷爷 10 人赚钱：保住人的赚钱能力 （预防失业、意外、重疾、离世） 职业规划，买足保险，用10%的年收入，创造10倍的年收入 钱赚钱：保住本金 （靠投资组合，保障本金，保住最低收益，做好资产配置） 终身寿， 既能保住人 又能保住钱 一生我爱卖点： 一生我爱 永 增值 高 保障 高 现价 可 减保 加万能 1、复利增额3.5%，安全，保证，增值 2、高保障：免税定向传承，1.6倍身故保障，投保人豁免、被保人长期意外 3、高现价：创造现金流 4、可减保：教育金、养老金 5、加万能：收益保证+浮动 什么样的客户适合买终身寿？四种类型的客户 一、上 二、讲 三、等 四、放 理想的客户： 有钱、有观念 理想的准增员：有观念 筛选客户的两个重要财务指标： 1、结余比例：年收入的40% 2、净资产比率：总资产的50% 1、中产以上的高收入人群（月收入2万以上） 2、手中有余钱的人 3、年轻女性（10年缴） 4、有家族长寿史 5、已经买了保障性保险的 6、大手大脚爱花钱的男性 7、对生活品质有要求的人 8、有其他高风险投资的人（资产配置角度） 9、有海外保险的人 10、企业家、公务员、投资人 人寿 保险合同 一生我爱在子女教育规划中的作用 专款专用 强制积累 具有一定的保值功能 兼顾保障与收益 孩子的教育金，只有两种方式解决： 1、现在每年存X万，等孩子上大学时连本带利交给学校。（赚利息，零负债） 2、现在不存，等孩子上大学时向银行借，毕业后连本带利还给银行（还利息，孩子负债） 灵魂5问：教育金 灵魂5问：教育金 一生我爱在退休规划中的作用 专款专用 具有一定的保值功能 兼具保障与收益 完美退休规划图 意外发生的概率千分之三， 重疾发生的概率72%， 老的概率100%。 如果今天赚2万1个月， 明天退休，社保给我们发4千，够花吗？ 退休是带薪长假，从60-100岁，长达40年，我们的收入准备好了吗？ 。。。以下略