年金险培训 带来绩效突破 管理资源网保险资料下载门户网站 个人业绩展示 富赢五号：规模保费32万/10件 开门红首爆富赢五号业绩已超过去三年累计年金险业绩 数据统计：截至1月3日预收 过去的我—— 产品销售：只注重健康险销售，认为健康险比年金险好沟通，出单快，健康险是刚需，年金险是奢侈品； 对客户的主观认知：觉得普通客户没有钱，能买健康险就不错了，只有有钱人才适合买年金险，才能买得起年金险。 与客户沟通：认为做保险就是要改变客户的认知，忽略了市场对客户认知的影响。 突击队培训改变了我的认知1—— 专业化转型：市场在变化，做与客户需求匹配的营销员，客户不仅仅需要健康险，年金保险助力幸福生活； 与时俱进，在公司转型当中，作为团队长，要紧跟公司的发展，做最大收益者； 精英成长：从公司精英→行业精英→社会精英，年金险助力绩优成长； 共同富裕下年金险价值：承担社会使命，助力社会稳定发展，年金险享受国家发展红利，帮助客户解决养老和税务规划问题。 股市 楼市 银行理财 市场的现状改变了我的认知2——（全不稳定） 储蓄 P2P 实体经济 客户态度的转变改变了我的认知3—— 客户不再纠结私人和企业借贷，网上存款，投资实体经济的收益！一切求稳！ 每个家庭都会存钱，只是存在哪里：急用的活期，不用的定期！ 我身边的好多朋友都在银行里买了理财或者保险，还不止一份，而好多银行的代理的保险产品都是长险短卖！ 客户眼里健康险是奢侈品，年金险才是刚需！ （分享案例） 短期来看：理财险五年存，8年取，收益可观，灵活支配； 长期来看：养老险帮助客户攒下确定的养老钱，品质养老。 产品定位：定期存款 有健康险的客户； 长期服务，经常能见面； 参加过年金险活动的客户； 对自己信任的客户； 收入较稳定。 客户清分：老客户 年龄大的客户比年轻人更有储蓄意识、更关注养老！ 公司20周年司庆，开门红之际，特推出一款回馈客户、特别好的年金产品，现行结算利率是4.98%，保底是2.5%或3.0%； 这是一款老客户福利产品，我给你讲讲，你了解下！ 开口话术： 简单、目的明确 同业都在开门红，自己不谈，同业也会谈！ 理念沟通：储蓄 从96年开始银行利率持续走低，现在国际上已经有零利率和负利率国家了，中国未来可能会和国际接轨，你相信未来银行利率持续下跌吗？（相信） 你觉着咱中国有可能实现零利率或负利率吗？（有可能） 咱们的富赢五号就相当于8年的定期存款，赠送的万能账户终身保底利率2.5%-3.0%，即便未来银行没有利率，也有保底2.5%-3.0%的利率！ 理念沟通：存钱 人人都喜欢存钱，保险也是存钱，买保险就是换个地方存钱； 鸡蛋不要放在一个篮子里； 家庭理财从强制储蓄开始，越早开始越好； 保险是帮助我们解决未来问题的 健康险：解决得病后少花钱的问题 年金险：解决老百姓钱存哪的问题 以每年交2万，五年交为例 这款产品就相当于是一款8年定期，五年存8年取，第5、6、7周年开始返钱每年三千多块钱，8年到期本金全部返还，赠送终身保底2.5%-3.0%的万能账户，现行结算利率是4.98%； 中途返的钱和8年满期的钱，想用就取，不想用就存账户里享受二次增值（生息），时间越长收益（利息）越高，第9年、第10年每年利息展示，4.98%的复利10年相当于6点多的单利； 大约21年本金翻番，以后每年大概1万左右利息，可以用利息补充养老，本金还在账户里继续生利息； 自己的其他收入+账户利息补贴，连以后的养老都解决了！ 产品讲解：重理念、轻产品 。。。以下略