怎样与客户展开话题 管理资源网保险资料下载门户网站 怎样与客户展开话题 营造一个好的气氛，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪，以拉近彼此之间的距离，对于新人来讲是一个难题。 以下总结12种常见的、可以帮助从业人员轻松点燃互动的话题。 怎样与客户展开话题 如果客户是转介绍而来，这是一个最好的话题。就地取材，不需要过多思考和设计。 怎样与客户展开话题 如果事先知道客户的工作特色，这个话题会很容易吸引客户的注意力。 怎样与客户展开话题 如果事前知道他有孩子，或见到他的孩子，这是绝佳的话题。 怎样与客户展开话题 如果自己有所涉猎或客户对此有心得，这将会是最有价值的话题，可以携带一些资料进行展示说明。 怎样与客户展开话题 如发现客户讲究穿着打扮，可以用这个开启话题。 需要注意的是，这个话题非常适合女性之间探讨，但却不一定适合所有男性。 怎样与客户展开话题 这是一个最容易互动的开启话题，也是一个非常适合商务男士的话题。 怎样与客户展开话题 谈到理财就距离保险不远了。如果曾经在这方面下过功夫，这将是你绝对的优势。 怎样与客户展开话题 如果第一次会面是在客户家里进行，这是一个能轻松自然进入的话题。 怎样与客户展开话题 奖杯、字画、装修、家具等都是非常好的话题，在谈这个话题时， 一定不要忘记对客户的品味进行赞扬，如果主客喜好相同就再好不过了。 怎样与客户展开话题 一般客户不会轻易拒绝一个虚心讨教的人。如果得知客户所长，这将是一个可以引起客户注意的话题。 怎样与客户展开话题 保单检视、发送保险报等，都是不可多得的好服务，当你真心对待客户，客户当然不会拒绝。 如果有抱怨要耐心倾听，记录并化解。 怎样与客户展开话题 如果知道客户的兴趣爱好，买一份价格不高，但又能合乎客户心意的小礼品， 这将是一个击中客户心灵的好办法。 放映结束 感谢观看 。。。以下略