卓越新人成长三部曲 管理资源网保险资料下载门户网站 做正确 把正确的事 符合增员标准的人 把符合增员标准的人培养成卓越新人 不要高估我们改变别人的能力,也不要低估我们选择人的能力 一、培养卓越新人的意义： 荣誉的重要性：光环、肯定、认可 树立优秀榜样：加入优秀部组 建立信心文化：新人打造自我品牌 卓越新人成长三部曲 二、卓越新人成长三部曲： 目标沟通，做好新人职业规划 二早强训，提高增员及业务技能 示范陪访，增加新人成功信心 二、卓越新人成长三部曲（1/3） 目标沟通，做好新人职业规划 目的、时间、工具 内容 路径 1、目标沟通——目的、时间、工具 目标沟通的目的： 推动新人晋升、获得荣誉 帮助新人制定短期、中期、长期目标（落实到 业绩，人力和晋升时间） 目标沟通时间：新人入司当天 目标沟通工具：基本法、计划一百、卓越新人标准 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1、目标沟通——内容 目标沟通内容 设立目标的方向和原因 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1、目标沟通 谈收入 目标沟通——内容 1、目标沟通 谈发展 谈荣誉 --要成为卓越新人，当月入司，当月转正。这意味着，一个新人可以通过3个月的努力，顺利晋升主管。你想不想实现这样的发展？ --推荐一个优秀的人加入公司，通过你个人的帮助和公司的培养，他顺利晋升的话，你的团队更加壮大了！你的收入更高了！ --我们团队是一群视荣誉为生命的人！成为卓越新人，可以获得表彰！ --除了卓越新人的荣誉，我们还有新人王的荣誉！而这是你寿险生涯中唯一一次作为新人可以争取到的荣誉！ 1、目标沟通——内容 1、目标沟通——路径 目标沟通路径：怎么样才能达到目标 分解目标，量化到周 计划一百，客户分类 数据追踪，了解进度 二、卓越新人成长三部曲（2/3） 1 二早强训，提高增员及业务技能 2 工具 时间 内容 2、二早强训 工具：新人福袋 公司简介、产品彩页、投保书、计划一百、工作日志 时间：每日二早 内容： 强化信心：建立同理心--同一个战壕里的战友 签单分享--成功经验的鼓励 强化技能：主管技能辅导--辅导话术、处理疑难 组内分享要求--有细节，窄而深，鼓励提问 二、卓越新人成长三部曲（3/3） 3、示范陪访，增加新人成功信心 目的：树立信心 流程：销售五部曲 标准：陪访制式化 3、示范陪访--目的 主管陪访并不是为了签单， 而是要帮助新人树立信心！ 树立信心 --卖保险并不是一上来就给别人讲产品，而是向对方展示自信，与客户建立互相信任的关系。培养新人对于自己和职业的信心，避免自尊伤害。 复制成功 --新人通过观察主管与客户的交流，模仿和学习主管，知道如何切入保险，轻松入行。 。。。以下略