“MBO恳谈”再解析 管理资源网保险资料下载门户网站 头脑风暴 现在一线主管愿意接受恳谈吗？ 恳谈流程怎样能吸引一线主管？ 部分团队 恳谈问题 事前准备太重要 充分研究做功课 走心自然恳谈深 谈出感情，加深认同 A 激发意愿，树立榜样 B 细致梳理，明确目标 C 现状诊断，解决问题 D 实战指导，行动落实 E 规划未来，做大团队 F 恳谈目的 MBO恳谈逻辑结构图 规划面谈 四大步骤 寒暄赞美、总结过去、聆听反馈 个人和团队现状；突破点和危机点 初步面谈 现状诊断 榜样引领 晋升规划 资源支持 目标分解 行动计划 评估执行 现状分析 发展规划 目标设定 计划实施 确立目标 明确要求 强化信心 达成共识 确立目标 形成计划 工具准备： 基本法、架构图、MBO面谈表、晋升考核预警表、历史数据（业绩、出勤、有效、收入、增员、架构、晋升等），性格解析系列工具 给每个面谈对象找出针对性的榜样 提前找出生长点、晋升点 会议准备： 场地准备：正式、安静、不被打扰、水果、水、纸巾、咖啡 氛围准备：正式友好，平等帮助的谈话氛围 明确纪律：提前约定，全程手机静音 后勤准备：电脑及网络、白板及白板笔、纸、笔 MBO恳谈准备 恳谈准备越充足 恳谈效果越明显 内聘2+2恳谈表 主管业绩数据 收入榜样案例 创说会活动开票 性格解析系列工具 主管的数据 MBO恳谈表 恳谈工具 性格解析系列工具 面谈： （1）谈职涯规划，谈基本法，谈晋升。 （2）收入榜分析，树收入模型、晋升差距。 （3）谈当前业务冲刺，收入冲刺 （4）谈面试官技能提升方向 借助：基本法晋升VS内聘晋升标准 启动：增员目标、活动购票 落脚点：盘点增员名单，给予活动支持，立马购票（活动参与or拜访礼），持续跟进辅导 恳谈表模板 恳谈要点 恳谈流程 谈职涯规划 谈基本法 谈晋升 收入榜分析 树收入模型 晋升达成差距 谈当前业务冲刺 收入冲刺 增员目标 方案申请 活动购票 第一步：谈职涯规划，谈基本法，谈晋升 恳谈人：小康，请坐，今天想和你聊一聊你的规划和未来的发展，内容还是非常重要的，大概20分钟左右，觉得怎么样？ 将星：XXXXXX； 恳谈人：其实，不瞒你讲，我晋升总监经理之前，也是一步一步和上级聊出来的，面谈出来的，所以我感觉面谈对我们的工作来讲是非常重要的，他对我们自己的未来发展会有更清晰的思路和目标，让我们更快更好的实现我们想法和目标。我也一直关注你，像你这样努力的伙伴，如果有更科学的发展规划，收入和职级会提升的更快！而且你是一个很有潜质的伙伴，是否期待通过更科学有效的发展规划，让自己职级和收入更快的提升？ 将星人：XXXXXX； 恳谈人：为了让我们工作更上一层楼，我们一起总结一下过往情况吧？你先讲讲你过去一年个人的成长和收获吧？ 将星人：XXXXXX； 恳谈人：非常好，你的哪些困惑是你目前急需解决的？工作中需要那些帮助？能具体说明吗？ 将星：XXXXXX； 恳谈人：你对于接下来晋升目标有什么打算吗？ 将星：XXXXXX； 恳谈人：组织发展更多是往后想，想的更长远些，晋升更高职级，你提到想要晋升的主管，今天你晋升的职位是为另一个职级做跳板的，今天晋升主管是为了未来晋升经理做铺垫，因为有这个目标，我们未来在团队经营和增员选才等行动方面更有目的性和效果。 。。。以下略