产品销售三大逻辑—— 企业家传承金销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 专业赋能战前训练五步流程 训练目的 学习销售逻辑，细致学习产品的销售逻辑，演练通关 盘点目标客户，分析客户画像，挖掘对应需求 计划书制作通过，确保每人都能自己上手根据客户需求制作简易计划书 突破异议处理，强化通关训练，将异议处理流程具象化 销售逻辑梳理 80、90后 中产阶级 高净值客户 强制储备五步法 养老金三对比 资产配置四问 企业家传承金销售逻辑 四个提问引出财富管理的真谛 一、您这么成功，能讲讲您成功的经历吗？ 沟通逻辑： 了解高净值客户的创业经历、成功过程 走进客户内心，拉进与客户的距离 二、您这么成功，还有什么担忧吗？ 沟通逻辑： 一定要了解客户内心真实想法，让客户主动开口 了解、激发客户对事业、对家庭、对未来的忧虑，才能更好的激发客户的需求 企业家传承金销售逻辑 企业家传承金销售逻辑 三、假如您配置保险，您看中保险的哪些特点？ 沟通逻辑： 对于高净值客户来说，保险的收益并不突出，我们要着重突出保险 为客户带来的安全感 比如未来持续高品质的生活、应对人身风险时保险带来的保障 企业家传承金销售逻辑 四、您最爱的是谁？您最想照顾的是谁？ 沟通逻辑1： 保险是爱和责任的体现，它能穿越经济周期和时空的屏障为客户、 客户的家庭提供保证安全、持续不断的现金流，能帮助客户将爱进 行到底 沟通逻辑2： 如果您有一个亿想给自己的孩子吗？ 未来出台的政策可能需要交纳一大笔钱，真正孩子拿到手里的所剩无几 如果用保险来传承，你只需要投入2000万最终孩子拿到1个亿，而且是无 争议的按照投保人意愿分配的，是一笔确定的收入。 四个提问引出财富管理的真谛—— 创富是客户的能力，保险是为客户守富完成 爱与责任体现的最佳工具！ 企业家传承金销售逻辑 讲解保险功用 一、保险对企业家的意义 保住财富 隔离风险 富过三代 讲解保险功用 一、保险对企业家的意义 我们努力工作的目标，是为了一直拥有高品质的生活让我们和家人过的更好 想要一直拥有这种生活，我们就必须做到：收可抵支，资可抵债，无惧风险 企业家传承金销售逻辑 企业家传承金销售逻辑 讲解保险功用 一、保险对企业家的意义 毕竟创业成功的概率是万里挑一，生意会受很多方面的影响，不是人 为可以把控。 所以有远见的企业主最好在有钱时提前规划好，不管将来10，20年， 50年，100年后……发生什么我们都不担心自已和孩子的生活。 企业家传承金销售逻辑 讲解保险功用 二、保险对企业家，主要是提供两个保障 安全：贯穿一生、二代、三代的安全财富，什么时候有多少钱写入合同 控制：即便在企业经营遭遇各种风险的情况下，都能掌控这笔财富的所 有权与使用权 讲解保险功用 三、资产保全讲解 《保险法》第34条：按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的 保险单，未经被保人书面同意，不得转让或者质押 企业家传承金销售逻辑 企业家传承金销售逻辑 讲解保险功用 三、资产保全讲解 《民法典合同编》73条第1款：因债务人怠于行使其到期债权，对债权 人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债 务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外 。。。以下略