车险导入寿险逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 通过本课程的学习，让学员了解销售车险的利好，建立车险销售观念，掌握车险基础知识和车险推荐及异议处理，以车险服务经营作为切入点，有效的利用车险客户资源转化为寿险客户。 2 01 Part one 车险销售观念 随着中国经济的发展，越来越多的中国人成为“有车一族” ---数据来源：公安部交管局发布汽车保有量相关数据 截止2020年末： 就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达70个，31个城市超200万辆，13个城市超300万辆。 机动车保有量3.72亿量，其中汽车保有量2.81亿，机动车驾驶人达4.56亿人，其中汽车驾驶人4.18亿人。 车祸猛于虎 随着我国道路交通事业的飞速发展，交通事故发生率呈上升趋势，已成为世界上交通事故发生非常严重的国家之一。根据统计，2019年中国交通事故次数200114次，交通事故死亡人数为52399人，平均每小时就有6人死在车轮之下！交通事故的发生不仅造成大量人员伤亡，给无数家庭带来不幸，而且严重影响着经济发展和社会稳定。 2020年12月29日，包茂高速湖南湘西州段发生货车追尾起火特大事故，有9人遇难。其中一起事故发生于发生于0时13分许，杭瑞高速南往北方向，一辆轻型栅式货车与一台重型半挂牵引车货车和一辆马自达小车发生碰撞，造成轻型栅式货车驾驶员1人和马自达小车上3人，共4人遇难。 2020年6月8日晚上，浙江义乌义兰公路东交线张某驾驶货车途径时，因长时间驾驶过于疲劳顶不住困意睡着了，结果追尾正在等待红灯的奥迪轿车。事故造成乘坐奥迪车的杨某额头及后脑勺擦伤，奥迪车车损10万元以上。 2020年7月2日，盐城市响水县小尖镇致富路与镇区路交叉路口，郁某驾驶一辆重型货车行驶至路口右转时，与在路口等信号灯的电动自行车驾驶人张某（后座还载着一名3岁儿童）发生剐蹭，随后，货车将电动自行车上的两人卷入车轮下，事故造成儿童当场死亡，张某受伤。货车驾驶人郁某负事故全部责任。 目前车险 占财险险种业务量的80% 您在保险行业的第一桶金 可以从车险开始！ 如何降低交通事故带来的损失 01 02 03 04 销售车险的好处 增收的好帮手 增加客户黏性 有效积累客户 车险是刚需 销售难度低 销售车险的利好 1 2 3 4 车险可以提高与客户接触频次 每年续保追踪 代办年检、推荐保养洗车合作点 年年缴费，每年成交 理赔、案件处理 销售车险对客户经营的好处 有更强的风险意识和保险意识 有一定的经济实力或身份地位 有更全面的商业保险保障的需求 意味着我们有 更广阔的市场前景 有车一族我们理想的客户 车险拓客案例 销售精英伙伴案例：**** 潘经理在入职**之前为家庭妇女，人脉资源较为匮乏，2015年起销售财险（车险为主），建立以车险开拓客户的销售习惯。通过车险销售，了解参保时间、客户车牌号、参保险种、客户详细资料（生日、电话、住址）等，建立车险客户档案，积累大量寿险准客户。通过日常服务及客养活动，将车险客户转化为寿险客户。 80%的寿险业务来自于车险客户 各地市可自行替换本地案例 。。。以下略