中产阶级 年金险销售话术篇 管理资源网保险资料下载门户网站 2 1、中产阶级的现状 中国中产阶级，他们的财富没有暴富的指望，他们的职业没有收工的暂停键，他们的阶层待遇没有确定的法律保障。他们一步一步向上爬，风光的物质享受背后是手停口就停式的职业压力，体面的社会地位背后是患得患失的身份焦虑感..... 3 2、中产阶级的风险 1、身体和生命的风险导致的收入的中断 2、企业经营和投资风险导致财富的流失 3、对上流社会的追求导致财富不易积累 4、占比过高的房产导致现金流严重不足 5、中年危机随时可能失去曾经的高收入 4 2、美丽的中惨阶级陷阱 过着所谓的品质生活，实际上只是衣冠牛马，疲于奔命终其一生，持续的现金流收入是长悬头上的达摩克利斯剑，最后搞不好还要推迟退休，养老金还不知道有没有着落或者缩水。 5 3、年金险对中产的意义 控制消费欲望，通过强制性储蓄及时规划子女教育金，养老金和风险储备金！ 预防投资风险，通过年金险的本金安全，收益保底，隐形资产的特点建立底层资产，设定且提高人生的“下限” 增加被动收入，尽可能增加能产生现金流的资产比重，被动收入占比越高，越能抵御收入中断的风险！ 年金保险是让现有的中产阶级生活延续一生的幸福保证！ 6 年金险专业化销售流程 梳理名单 邀约面见 保单整理 理念导入 需求分析 产品讲解 标准普尔 解决方案 异议处理 （略） （略） （略） 资产分类 高净值(略) 中产 7 1、理念导入（1/2） 关键：通过保单整理分类，引发资产配置话题 参考话术 保障型 年金型 您看您所拥有的保险资产分为两种，一种是保障型的，一种是年金型的。保障型的保险就是当人的身体或生命发生疾病或意外时保命的钱，为我们做经济补偿或是传承，补充医疗费用、收入损失，保证家庭生活的稳定。年金型保险就是当家庭或者企业遭遇经济风险时，可以作为备用资金解决问题，同时解决未来子女教育和养老金的匮乏。防止现金流中断，财富保全、传承风险。 不管是保障型，还是年金型的保险，它们都属于我们的保险资产，保险资产是我们资产配置中非常重要的一部分。 保险资产 8 1、理念导入（2/2） 关键：为什么做资产配置？ 说到这就不得不说说为什么要做资产配置了。一个家庭所有的收入最终会有两个流向，一个是用于现在的生活叫消费，另外一个就是存下来的钱叫财富积累，满足未来的生活。所以什么是理财？理财就是存下来的钱放在哪里比较好。你要是问专家，专家会告诉你一句话：鸡蛋不能放在一个篮子里，但是他绝对不会告诉你放在哪里比较好。原因在于投资者无法正确预测每一类资产未来的走势，否则将全部资金都投资在那些涨幅最大的领域显然更有利，然而这在事实上是不可能做到的。所以唯一正确的办法就是资产配置。 参考话术 家庭收入 流向图 消费 财富积累 现在的生活 未来的生活 9 关键：正确的资产配置 2、标准普尔（1/9） 参考话术 一、介绍标准普尔 什么是科学的资产配置？标准普尔公司曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，创建了标准普尔家庭资产象限图。标准普尔图是公认的最合理最稳健的家庭资产配比方式。 二、标准普尔阐释了什么？ 标准普尔简单来说就是把钱做了一个分类。它不是告诉大家钱的放法对不对，而是代表你是否拥有。比如没有把钱放在第四个账户，不代表对还是错，但代表没有。我拥有了这个账户，所以我就享受这个账户给我带来的很多的东西。这个与个人认为无关，跟实际是否拥有有关。比如没有放第四个账户，就是没有将来要花的钱，只有现在要花的钱. 所以：一个家庭在任何时候都要同时拥有四种钱，有哪四种呢？ 。。。以下略