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重疾险销售逻辑训练早会3学会健康新主张治疗保障篇18页PPTX

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重疾险 销售逻辑
资料大小:2076KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于河南)

类型:积分资料
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文本描述
学会健康新主张 (“治疗保障”篇) 管理资源网保险资料下载门户网站 复习回顾 诊 I. 早筛早诊,做好“男五女七”筛查,病向浅中医 II. 规范治疗,找到优质医疗资源,降低误诊率 III. 太保蓝本帮助大病选三甲,及时、精准诊治 防 转变升级 疗 I. 三分之一的大病风险可以提早预防 II. 养成23个健康习惯 III. 太保蓝本、家庭医生提供太保健康新主张的“防” 疗 治疗保障 ] 随着医疗水平的发展,即便癌症也不再是不治之症 癌症其实是一种“慢性病”!通过及 时、有效和长期治疗,可以像糖尿病、 高血压一样得到控制,甚至让患者与癌 症和平共处很多年。 质子重离子 副作用小、痛苦小 精准打击病灶,治愈率极高 一个疗程平均费用27.8万元 ,平均要治疗2-3个疗程。 CAR-T治疗 细胞治疗法 利用病人自身细胞,达到识别、杀死癌细 胞的治疗效果 弥漫大B细胞淋巴瘤一个疗程37.3万美金 急性淋巴细胞白血病一个疗程47.3万美金 一般治疗方式 10万元起 抗癌特效药-靶向药 几万元/每月 1] 虽然病可以治,但“经济毒性”伴随漫漫治疗路 p 重大疾病各个花费不菲,想选择更好的治疗方式只能花更多钱 客户问题:“我有社保了” 回答:仅有社保够不够? 请看我给你画张图! 治疗大病仅有医保不全面 有医保就够了吗?——“保而不包” u 保的:甲类药100%医保支付,满足“最低医疗需求” u 不包的:乙类药个人承担10%-30%;丙类药(如进口特效药)100%由个人自费 u 新版《药品目录》共有2643个药品,其中甲类药品640个 ①社保住院报销就好比这个图(画“V”字) ②这是住院的起付线(画起付线),起付线以下需要我们自己负担(画阴 影) ③起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线 (画封顶线),封顶线以上部分同样要自己负担(画阴影) ④起付线以上,封顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一 般都规定了一定的自付比例,如乙类药要个人承担10%-30%费用(画自 付比例)自付的部分是不报的(画阴影) ⑤我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、 医疗服务 项目,比如进口药特效药,这部分需要100%自费承担(画自费部分)。 自费的部分是不报的(画阴影) ⑥您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自付部分和 自费部分都需自己掏腰包,阴影部分远远大于白色部分。 所以,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用 的增加这个缺口会越来越大,社保只是保,而不是包,因此购买商业保险 作为补充很有必要。 “我有社保了” “治疗保障”的真实案例 案例——幸运与遗憾 业务伙伴自述,闺蜜因腿发青,做骨穿检查确诊是白血病; 接下来开始漫长的化疗,化疗两次的时候,除去医保报销,在医院就已经花了8万;还要买药,一盒要4000元 只有8片,只能吃4天,这药是提高血小板的。另一盒药是2300元,只能吃2天,这药是抗排异的。两次化疗的 药就花了4万多,都是不能报销的,需要自己来承担。 医生还说需要需要五年的一个治愈期,就是这五年什么都不能干,她至少需要100万以上。 幸运的是:前期购买的重疾险63万保额迅速赔付到账; 遗憾的是:要想挺过五年,还有将近至少50万以上的费用需要准备。 据统计:高血压、冠心病、肾病、肝病、白血病、甲减等疾病均需要终身服药; 来自肿瘤医院的数据:一个肿瘤患者,到出院,40%是医保、60%是自费。 。。。以下略