经典传承 万家康宁 国寿康宁保（A款）目标市场销售训练 管理资源网保险资料下载门户网站 家庭成熟期 40-50岁 既要支撑家庭 更要安享晚年 家庭成长期 30-40岁 既要努力奋斗 更要安稳生活 单身期 18-25岁 既要赢在起跑线 更要守住保障线 家庭初建期 25-30岁 拥有保障 就拥有未来 家庭不同阶段 保障始终伴随 25岁群体特点 1.年轻气盛、无所畏惧 2.收入不高、开销却大 3.意识薄弱、保障较低 客户（25岁） 4 3 2 1 聊目前现状 聊家庭责任 聊内心担忧 聊应对方法 销售逻辑 四部曲 销售逻辑-25岁 开场白寒暄：小钱，我经常关注你的朋友圈，你真是个很优秀的年轻人，像你这样优秀的年轻人，对父母一定也很孝顺。 聊目前现状：其实作为我们二十多岁的人，刚刚步入社会或者说刚刚组建自己的家庭，肯定是希望工作和生活一切顺利，不想拖累或依赖亲人。 聊家庭责任：其实，父母最大的心愿，是子女的健康平安，对父母最大的孝顺就是照顾好自己，不要让父母担心，这也是我们对于父母的一个孝心。 聊内心担忧：二十多岁是我们身体最好的时候，但也是抗风险能力最弱的时候，因为经济基础相对较弱，如果发生风险，就会拖累父母。所以，我们自己必须要有抵抗风险的能力，做一份低保费、高保障的保险规划就是最好的办法。 聊应对方法：小钱，刚才通过我们的交谈，看的出来，我们的观念是一致的，其实我的工作就是做健康风险管理的，就是为更多的人提供保障，让更多的人能够幸福一生。目前中国人寿刚推出一款保障产品可以帮助您解决内心的担忧： 聊产品介绍： F：这是中国人寿新推出的最适合年轻人线上投保的重疾险。 A：它价格低，保障高，保障全，120种重疾全覆盖，超额返本，满期超额反还保费。 B：对你而言，一年才2250块（每天6块钱），相当于一天三个口罩钱，就能享有10万的重疾保障，而且这钱还没花掉，如果30年里身体都健康，满期返还你6万元，相当于做了个健康投资，平时当存钱。 E：你看，我已经给自己全家都投保了，现在投保很方便，我发个链接给你，你把信息填写一下就可以直接申请了。 25岁群体异议处理 问题1、我没钱。 答：没钱才更加需要购买保险，假设一位客户没有钱又没有保险，那疾病来临，他可以依靠的只有自己的家人，带给家人的只有高额的债务，拖累的是自己的父母。只要配置合理，月薪4-5千也能拥有一份重疾保障，把风险转移，解决了后顾之忧，康宁保A就是您最好的选择。 问题2：我现在不需要。 答：没错，现在你确实年轻，身体也很健康，但保险这件商品就是买的时候用不到，用的时候买不到，等到真正需要的时候想买也来不及了，而且重大疾病的发病概率是72.18%，发病年龄也越来越年轻化，所以保险就像备胎一样，是要提前准备的，你说是不是？ 问题3:我买过保险了，而且还有社保。 答：小张，那你的保险意识真的是太好了！那请问下这份保险是你自己买的还是您父母给您买的，你知道这份保单的具体保障是什么吗，我/我母亲很久之前也给我买过一份保单，保障也就几万，面对重疾只是杯水车薪；社保是国家给公民的一份福利，但是你知道社保的报销公式吗（结合V型图讲解），所以说，如果重疾来袭，社保是远远不够的，还是需要商业险进行补充。 。。。以下略