——4月业务工作部署 康宁终身2019 训练及通关要求 康宁终身2019 通关要求 通关1：开口话术讲康宁终身 　　张姐，我们公司为庆祝70周年华诞，特向新老客户新推出了一款可以“有病治病，无病养老，返本还保”的重大疾病保险，只要投保并通过核保，实现：涵盖150种疾病保障，最高赔付保额170%！充分全面的保障让客户一生无忧！ 这是国寿第一款真正意义上“不花钱”的保险(满期返还110%保费，保障继续有) 投保即可拥有最全面的保障(重疾提升至100种，轻症升级到50种) 性价比超高，特定21种疾病再加50%赔付 最高保障达到保额的170%，让您一生无忧！ 目前这款产品正在推广阶段，有专属优惠的核保政策，特别适合您增加保障的需求！ 必须通关 通关2：康宁终身责任亮点 50种轻症 保障6万 满期 返还 70周岁返还28.116万 保障继续有效 30岁康先生，30万保额，选择70岁满期，选择被保人豁免，如E康悦C款605万 康宁终身2019四大亮点 更高 更广 更抵 保障范围更广： 重疾100种 轻症50种 特定21种 保障更高： 最高赔付 170% 保障继续有： 到期返还保费后 保障继续有，至终身 更贴心 不花钱的保险： 生存满期 返还保费110% 四大亮点:更广 保障升级话术： 康宁终身2019版在老产品的基础上再增加20种。保障更加全面，而这些在您过往的保单中是没有的。例如肌萎缩脊髓侧索硬化症，就是我们平时听到的“渐冻症”，不仅康复难，治疗费用更贵；现在看病越来越难，重疾保障一定要跟上更新步伐。 ”“” 四大亮点:更高 保障升级话术： 这款保障不仅覆盖重疾广，7种特定重疾还额外升级50%保障，像肺癌、乳腺癌这样癌症发病率排第一的疾病全部覆盖；100%赔付保额之后，再加赔保额50%，1.5倍超额赔付；对高发重疾加额赔付，可以说是“最有责任担当的保险产品”； 四大亮点:更抵 保障升级话术： 这款产品是国寿第一款真正意义上的“免费保险”，一辈子健健康康，可以指定60/70/80岁其中一年返还所交保费的110%。相当于有病治病，无病返还，即是给自己存了一笔养老金，同时又有了风险保障； 四大亮点:更贴心 保障升级话术： 当然，大家买保险最关注的还是保障，您可以完全放心，这款产品返还之后，保障继续有效，终身为您提供重疾呵护。真正的“一次投保，终身无忧”，这次机会太好了，一定要为自己做好保险规划。 1、总支出：如果这个三角形是一次住院的全部费用支出， 在报销的时候会是这样支付的 2、起付线：比如在人民医院，若住院支出低于这个起付线 1000元，社保是不报销的，而超过1000元，报销的时候 需要减除这个1000元才开始报销 3、封顶线：社保不仅有起付线，还有一个封顶线，如果在湛江您连续交 社保已经超过1年，那么一年最多可以报销的只有208074元，也就是说 如果一次住院费用超过50万，就算有30万是在社保支付范围之内的，他 最高也就赔付您208074元，因为有这个封顶线，如果50万的话， 报销比例也才42%！ 通关3：基本功：V字图 4、自费部分：你看，掐头去尾，就剩中间这一部分， 而我们住院费用支出中，有很多药品，特别是好的， 进口的药品，大概要占去我们总医疗费用支出的30% 比如治疗癌症的靶向药，比如普通手术后的使用的镇痛泵， 这些支出全部统称为“自费”，也就是我们经常听到的 “自费药”，这些社保都是不报销的 5、自付部分：剩下的这些是在社保《三个目录》下的可报销的 药品和治疗支出，但是根据湛江社保的规定，如果在人民医院住院， 超过1万元的部分，只能报销85% 6、社保报销：您看剩下的中间这块就是社保可报销的，您觉得够吗？ 社保 报销 通关2：基本功：V字图 ”“” 7、后期疗养费用：中间三角形是住院费用的支出 是您也可以看到的，还有两个部分是您看不到的， 一个是出院后，需要持续吃药恢复和吃补品疗养费用， 这其实也是一笔不小的支出。 后期 疗养 费用 收入 损失 8、收入损失：还有一个因为生病影响工作，而产生的收入损失！这些其实也是因为生病，您需要为此支出的，您觉得对吗？您看社保其实就是“保而不包”，我们公司最新推出了康悦C+康宁19组合，很好的解决了这个问题。 通关2：基本功：V字图