“初入社会的奋斗族”组合销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 人群特征 销售目标 销售流程及逻辑 目 录 减轻父母生活压力，提前进行资金安排； 规避自己未来疾病风险； 保险条款简单，关注轻症需求； 两全保险、意外伤害险和医疗保险需求更强。 代理人角度： 从责任和风险出发，一针见血，抓痛点； 讲理念，提升危机意识； 针对需求，合理配置保险； 30岁前是购买保险的最佳时期，保费便宜。 业务员：小李，最近工作顺利吗？像你这么努力，新的一年一定升职加薪了吧？ 小 李：哈哈，挺好的，就是有点忙…… 业务员：忙归忙，虽然年轻也要注意身体啊，你现在有休息的时间吗？ 小 李：基本上没有，像我们这种企业，加班是家常便饭，好在我年轻身体扛得住，再说正是奋斗的时候，累点也能承受得住！ 业务员：你这孩子也太不拿自己的健康当回事了，虽说年轻，但是你看现在的新闻，30多岁猝死的太多了，拼搏赚钱的同时，健康也是非常重要的！ 小 李：你说的对，要不都有命挣，没命花了。 业务员：你们公司给你交社保没？ 小 李：交啦，五险一金都有。 业务员：那不错啊，是个好单位，好好干啊！ 业务员：你们这个年纪的孩子基本上都是独生子女，我们的幸福和健康是父母最看重的，父母拼尽全力给了我们最好的教育，工作后也到了我们回报父母养育恩的时候，但是万一我们有啥事，不要说回报了，还得让父母倾家荡产的帮我们，吃苦受累还是父母，不知道你看没看过研究生李真的故事（找出视频一起观看），相信你一定不愿意自己的父母经历这样的事情，给自己买保险才是对父母最大的孝，就算像李真这样，父母的后半辈子也有了保障，不至于人不在了，还要背债度日，所以最好的办法，就是我们自己提前做好规划； 小 李：我确实应该考虑。 李真《告母书》 视频二维码链接 业务员：面对越来越多的工作压力和潜在风险，保险是应对的重要手段，自己安心的同时，让自己和家人未来没有后顾之忧，现在的生态环境日益恶化，对于年轻人来说，轻症的需求越来越受重视，所以在选择保险的时候一定要关注这个方面是否全面，而且你年轻，现在是买保险的最佳时期，保费便宜。 小 李：你说的对。 业务员：根据你现在的情况，你只有社保，所以你现在需要的是意外和重疾，再加上住院医疗，这样保障就很全面了； 小 李：好的，那您跟我说一下。 业务员：今年是**境内复业20年，所以公司重磅回馈新客户，特别推出福禄20、医安心，再加上百万行无忧的意外医疗，全面解决您对重疾、住院医疗和意外的三种需求，40种轻症、20种中症、120种重疾，特定疾病还有额外报销，保障更加全面，住院医疗0免赔，让你没有后顾之忧，12种意外的保障，让你年纪轻轻就有百万身价，你还有什么可犹豫的？ 小 李：保障是挺全面的！ 业务员：“意外和明天，不知道哪一个先到”，所以趁现在年轻又有实力，抓紧给自己，也是给父母一个保障！ 我也觉得保险很重要，但是我还年轻，不着急！ 重疾险迟早得买，买的越早、保费越便宜。 逻辑： 业务员：你认为等您年龄再大一些，再买重大疾病保险更合适，对吗？ 客 户：是啊，主要是现在年轻，身体好。 业务员：嗯，我理解你的想法，在你这个年纪我也是这么想的，但是你现在跟我买一样的保障，你只要4800，我却要9180，你觉得哪个划算？我为你推荐的这个计划一旦生效，一个高额的保障就将伴随你的一生。而且以后每年的保费都不会变，早买可以省很多钱。 客 户：差别这么大呀！ 业务员：当然啦，你看这两份计划书(准备两份计划书，一份25岁，一份40岁）。保险是越早买越便宜的，而且越早买越早享受保障，你肯定听说过那句话“意外和明天，不知道哪一个先到”，所以现在买就是最合适的时候，你把身份证和银行卡给我我帮你办手续吧！ 。。。以下略