项目 内容 通关采分点 　 　  一段话切入“NEW健康保险计划” 环境污染、工作压力、食品安全和不良习惯是导致重疾频发的4大诱因，患大病概率越来越大，正确购买健康险成为老百姓的刚需。 一句话切入“NEW健康”保险计划（5分） 　 　  理念导入——冰山图  一、当一个人遇到疾病的时候，心中会对这场重疾带来的损失有一个预算，但往往他所想到的数字跟实际相比要少很多，为什么呢？ 因为一场大病就好像海面上漂浮的一座冰山，我们很容易看到海平面以上很小那部分，而以下很大一块被我们忽视了，到底大病会带来多少损失呢？ 二、首先最容易看到的是一场大病带来的手术和治疗费用，这个是一场大病带来的直接损失。在中国，手术和治疗费用的成本是30万起，我们防范这种损失通常要建立一个医疗保障账户，对他的诉求就是实报实销。三、那海平面以下被我们忽视的有哪些呢？四项：1、收入： 1）如果你的工作性质很稳定，能保留收入，但收入会下降；2）如果你的工作性质不稳定的，直接面对的就是失业； 3）未来病好了再就业，工资的起点会下降，一直维持到退休，这是长期损失，很多人没有算进去。2、花费：不能认为治好病就彻底康复了，还需要一个漫长的康复过程，一般这个费用是治疗费用的2-3倍。这笔钱不能省，否则大病有可能复发。3、资产：治病花钱就要动用积蓄，动用积蓄就会改变家庭生活结构，如果动用金融资产就有可能损失利息，如果不够还要变卖固定资产，这个时候又会带来资产折价的风险。4、人工：病人需要护理，家人要么是人省事，多花钱，要么是人费事，少花钱。（这意味着家人要同时做两份工作，既要上班，又要护理，这个人是承受不了的）。以上4项是一场大病带来的潜在损失，会给这个家庭造成沉重的经济负担。所以这个损失必须要提前预防。 二、海平面以下四项费用：1、收入1）如果你的工作性质很稳定，能保留收入，但收入会下降；（15分）2）如果你的工作性质不稳定的，直接面对的就是失业； （15分）3）未来病好了再就业，工资的起点会下降，一直维持到退休，这是长期损失，很多人没有算进去。（15分） 　 　  “NEW健康保险计划”卖点 大病治疗费用：百万医疗保障/重症监护/ECMO津贴/住院费用垫付解决重疾治疗费用收入损失补贴：100种重疾+50种轻症，180天后确诊即赔付，随着年龄增长重大疾病保险金逐年增长，解决因疾病带来的