Research on new Energy Vehicle Market
Competition Strategy -- Take Y Company as an
example
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline:
Master of Business Administration
Chen Lin
Author:
Supervisor:
School:
Yin Yunqiang
School of Management and Economics


摘要
摘要
当前全球面临严峻的环境污染和能源紧缺问题，特别是石油资源逐渐稀缺且
无法再像之前一样“取之不尽用之不竭”，作为石油消耗和有害气体排放主要构成之
一的汽车，面临改革现有状态。因此，全球各国政府都采取了政策措施促新能源产
业发展，同时，消费者对于新能源汽车的认识和观念也在逐渐转变，由此带动了整
个新能源汽车产业的飞速前进，也促使新能源汽车行业竞争日益激烈。那么制定科
学的竞争策略以在激烈竞争中取得足够的市场份额成为所有新能源汽车公司的重
中之重，尤其对于新兴新能源汽车公司。
本文以 Y公司新能源汽车发展的竞争策略为研究对象，主要研究内容如下：
首先，运用 PEST分析法和波特五力模型明确了 Y公司当前所处的外部环境，并
探讨了 Y公司的发展现状、核心竞争力等内部条件；其次，运用 SWOT分析法对
Y公司当前面临的机会、威胁和优劣势进行分析，总结出当前 Y公司所存在的问
题；最后，以 SWOT分析结果为依据，运用 6P营销理论对 Y公司的竞争策略进
行规划，得出适合 Y公司应当采取的市场竞争策略。
本文主要创新之处体现在通过解读当前国家发布的支持新能源汽车发展的政
策法规，运用 PEST分析法和波特五力模型分析了 Y公司的外部环境。同时，分
析了 Y公司的发展现状、内部条件和存在的问题，结合运用 SWOT分析框架，归
纳总结了 Y公司当前面临的机会、威胁和优劣势。最后，运用 6P营销理论，对 Y
公司应当采取的市场竞争策略进行规划。
经过综合研究和分析，本文认为 Y公司在借助国家政策的支持下，需要利用
其强大的成本控制能力，加大科技研发投入，丰富产品品种和提升产品质量；根据
市场和自身成本进行差异化定价；坚持做彻底的数字化直销模式，加快线下体验中
心的规划；寻找适合自身的促销策略。另外，Y公司需要从组织制度、企业文化、
人才管理等角度为出发点，确保其竞争策略按计划有效的实施。这一结论的得出有
利于解决 Y公司新能源汽车竞争策略方面存在的问题，促进 Y公司战略规划的实
施和完善，并促进 Y公司长远的发展。同时，希望本文的研究成果能对其它新能
源汽车公司的竞争策略提供借鉴和参考。
关键词：新能源汽车，竞争策略，PEST分析法，波特五力模型，SWOT分析
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