xx水泥有限责任公司
xx地区市场环境及变化调查报告
xx水泥目标市场情况
目标市场经济发展状况
xx区域是湖南省经济最发达的地区，2007年国民生产总值三市为3400亿元以上，几乎占全省的40％，全年完成全社会固定资产投资2000亿元左右，其中城镇固定资产投资1796.31亿元，占全省城镇固定资产投资的比重达到47.9%。
?2008年湖南虽受到雪灾的影响，但灾后重建等各项投资的刺激拉动下，全省经济突破万亿元的国民生产总值目标基本能够实现，其中xx区域预计将达到4000亿以上，全社会固定资产投资也将在2000亿元以上。
目标区域水泥市场状况
总体市场状况：
根据湖南省水泥产业规划，计划2010年湖南省水泥总量达到6580万吨，其中新型干法达70%。现在xx区域旋窑产能约1000万吨（包括xx，另有300万吨左右的粉磨生产线），外部周边市场进入量在200-300万吨之间，其它就是本地及周边地区的小立窑企业。
总体上，xx区域水泥市场属于稳定发展期。2007年xx区域水泥的市场容量在1600万吨左右，市场价格Pc32.5(原Po32.35)水泥一度上涨到350元/吨（市场含税价，如无特别说明，下面所讲市场价格均为此意）。2008年由于雪灾，1、2两个月份水泥基本完全滞销，但灾后重建同时由于限电等政策性原因，出现了逆季节性的大行情，4、5、6月份价格上涨到330元/吨以上，各家基本实现水泥零库存。虽然进入四季度市场受到大的经济环境的影响，建设投资等出现疲软状态，预计2008年xx区域市场用量仍将达到1600万吨以上。
市场需求结构状况
在湖南省内来讲，xx区域水泥需求总量较大，市场中、高端品种结构比例较高，市场比较集中，主体以商混站为主，其次大型工程、水泥制品企业，其他主要是项目工地、民用等。
从公司投产前的市场走访调查了解，市场需求结构等主要情况如下：
表1---长沙市场情况表
需求分类
主要水泥品牌(描述)
产品品种(描述)
市场价格(描述)
销/需求量

终端客户分类（长沙市及所辖周边县市）

1.商混
以兆山、印山、坪塘为主，其他恒宇、东方、韶峰等占小部分
以P.o42.5散装为主，P.c32.5散只有很少部分
以经销商垫资为主，价格由双方商定
年400万吨左右

2.制品厂
以印山为主，其他韶峰、碧螺等占小部分
以P.c32.5为主，包装占大部分
　有经销商垫资，也有厂家直销，垫资的一般为开票价，直销的比开票价略低
年200万吨左右

3.大工程
以兆山、印山、坪塘为主
以混凝土为主，少量P.c32.5包装为粉刷
　公开招标
年350万吨左右

4.普通工地
以兆山、印山、坪塘为主
以P.c32.5包装和P.o42.5散装为主
有经销商垫资，也有厂家直销，垫资的一般比开票价略高，直销的比开票价略低
年250万吨左右

5.民用零散
市区以兆山、印山、坪塘为主，县城以价格低的小立窑为主
P.c32.5包装为主
比开票价高10-20元/吨
年200万吨左右

需求分类
主要水泥品牌(描述)
产品品种(描述)
经销价格(描述)
市场价格(描述)
销/需求量

销售渠道分类（此处价格为出厂含税价）

1.大型经销商
以兆山、印山、坪塘为主
以P.c32.5包装和P.o42.5散装为主
兆山和坪塘P.c32.5开票270元/吨，返10-15元，印山265元/吨，返8-10元，包装加15元
基本与开票价一致，上下浮动5元
年销300万吨左右

2.普通经
。。。以下略