如何开展直营酒会活动 管理资源网保险资料下载门户网站 酒会活动是客户经营系统很重要的一环，是决定业绩的关键因素，是搭建与客户互动、体验、沟通、传递的有效活动平台。 对于主管绩优而言，市场的终端是客户，通过自己精心策划的联谊酒会，建立公司与客户接触的桥梁，培养队伍的市场开拓能力和服务客户能力。 01 酒会活动意义 02 酒会活动的现状 03 酒会活动操作标准 04 酒会活动操作关键点 酒会活动意义 01 什么是酒会活动？ 酒会活动就是集中讲解保险！ 酒会活动就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到转介绍结识、业务推动的目的。 酒会活动意义 酒会活动意义 酒会活动平台 专业老师讲解； 既来之则安之，系统全面了解； 现场活动丰富多彩（节目、抽奖、礼品等）； 礼仪接待，感受到无比尊崇； 现场统一促成； 主管帮助促成； 现场氛围庄重热烈，利于掌握客户； 如果…… 那么…… 困 惑 我不会讲； 客户平时没时间听； 我讲客户不重视； 我讲客户不相信； 我没自信让客户买； 我掌控不了客户； 酒会活动意义 为何召开酒会活动 如果你没有理由去见客户，酒会活动是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，酒会活动可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲保险，酒会活动能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，酒会活动是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，酒会活动能够提供迅速促成的氛围； 如果你没有自信掌控不了客户，酒会活动是掌控客户最好的平台。 让没有活动的人活动起来 让没有客户的人有客户 提升绩优操办活动能力 提升士气、提高技能、积累客户、抢占市场！ 酒会活动的作用 提升件均产能及人均保费 提升团队信心及习惯养成 酒会活动意义 酒会活动的现状 02 1. 重视程度不够，整个活动流于形式 前期没有根据市调表筛选客户，未做前期的客户铺垫，未能保证客户质量，所以酒会活动效果大打折扣。 酒会活动的现状 2. 事前准备不足，仓促上阵 良好的准备是成功的一半，任何团队活动都需要事前主管真正落实好地点、安排好人员分工、准备好物料、确定好流程等相关事宜，防止组员应付了事。 酒会活动的现状 3. 会中不能控场，不敢促成 掌控不了客户，掌控不了场面；没有保险专业人士的自信，不敢要求促成，只是单纯沟通理念。 酒会活动的现状 4. 事后没总结、没评估 没有后续的总结、追踪，没有评估，没有改进措施。酒会活动不能只关注召开的数量，更重要的是召开的质量和效果。 酒会活动的现状 邀请越多的客户参加效果越好 酒会活动的误区 2 3 5 4 1 讲师是酒会成功的关键 高投入才能有高产出 前期规划的随意性及追踪不细致 把酒会当成拿奖品的激励方案 酒会活动的现状 酒会活动操作标准 03 酒会活动成功法则 60%是会前的运作20%是会中的质量20%是会后的追踪 任何一场成功的酒会不是取决于讲师讲的有多好，而是取决于酒会前期运作和准备。酒会运作一定要和蓄客平台相结合，蓄客平台培育的成熟优质客户量是酒会成功的重要砝码。 酒会活动操作标准 。。。以下略