全家全险全保障 —认知引入 管理资源网保险资料下载门户网站 课程展示 01 全家全险全保障的意义 成功密码 03 训练通关 02 PART 01 全家全险全保障 的意义 这是不是很像你 ？ 不管客户家里有几个人，只卖我想卖的人 不管客户年龄多大，只卖我喜欢的产品 不管客户收入多少，只卖我“感觉”的保额 全家全险全保障的意义 父亲：24件 累计缴费：79万 母亲：79件 累计缴费：358万 女婿：12件 累计缴费：3万 儿子：53件 累计缴费：275万 女儿：38件 累计缴费：137万 外孙：15件 累计缴费：20万 家庭投保件数221件！累计缴费874万！ 全家全险全保障的意义 你看到了什么？ 如果这是你的客户，你还敢让他加保吗？ 家族的每位成员是否真的拥有充足保障？ 你更喜欢：老客户OR新客户？ 思考： 全家全险全保障的意义 我们都喜欢老客户 如何让老客户拥有更多的保单？ 如何将保险销售给他家族的更多人呢？ 我国有3亿人购买长期人身险保单，被保险人接近6亿人，商业人身保险覆盖面达到42.7%，风险保障总额超过1000万亿元。目前我国人均持有人身险保单数为0.8张。目前，我国仅有1/5的人拥有长期寿险保单，与发达国家的差距较大。美国、英国、加拿大等国具有养老保险功能的人身保险保费收入在全部保费收入里占比约为50%，而养老年金保险保费收入占比超过35%。到今年三季度末，我国养老年金保险原保费收入仅为551亿元，在人身保险原保费收入仅占2.1%，积累的保险责任准备金超过5600亿元。 现有客户保障远远不足 全家全险全保障的意义 一个人的幸福 一个家庭的幸福 一个家族的幸福 全家全险全保障的意义 你更喜欢哪一种？ PART 02 成功密码 成功密码 1、4 2 3 组合运用 实战运用 系统训练 持续出勤 持续学习 可复制的成功 就是这么任性！！！ 1 4 2 3 成功密码 就是这个系统，学他 学完系统化流程 打通任督二脉 签单So easy! 1 一个约见客户的理由： 以司庆为契机，提供保单年检服务，消除客户顾虑，切入保险话题 四个保单年检问题：黄金四问直击内心，引发客户对持有保单的思考（交、领、用、留） 两张图：（城池图、大树图）画图讲解引出全家全险全保障，唤醒需求 三张表：（保单检视明细表、全险配置汇总表、不同阶段家庭保障需求表）工具配套理念，帮助客户更直观了解自己及家庭应有的保障、已有的保障以及保障缺口，并据此给出明确的投保建议 成功密码—1423 4 2 3 成功密码—图表展示 2张图： 《城池图》 《大树图》 3张表： 《保单检视明细表》 《全险配置汇总表》 《不同阶段家庭保障需求表》 一个约见客户的理由 （以服务为契机带入） 王姐，今年是中国** 30 周年司庆，公司为了保障客户利益，要求我们必须对**所有老客户做一次专业的保单体检服务。 训练方式：集体朗诵 成功密码 。。。以下略