保险销售高手顺利签单的步骤 管理资源网保险资料下载门户网站 想一个恰到好处的拜访理由 拜访理由非常重要，否则就不会有后面的故事。 一个好的理由需要满足两个条件： 1.客户不会拒绝； 2.客户不会觉得你是来推销保险的。 第二步：通过生活中的话题简单铺垫 如果直接开口谈保险，会让客户很反感，不妨通过生活中的闲聊，自然而然地聊到保险的话题，让客户感觉你只是顺便提到保险的。 杨经理：才一年不见，没想到你的变化这么大，买了新房，还装修得这么漂亮，要100万吧？ 胡先生：都不容易，买个房子背了一身债，孩子要上小学了没办法，住在这边方便点！ 第三步：找到客户的兴趣点 杨经理：算什么负债，现在谁不是按揭买房啊，提前享受，房子还能升值！ 胡先生：一个月要还4000呢，几乎存不了什么钱了。 杨经理：这点钱对你来说算得了什么呢？再说了，存钱是为了什么呢，还不是为了孩子的教育、医疗保障和养老啊，你说对吧？ 胡先生：是啊，孩子马上就要上小学了，要存学费了！ 1 第四步：从兴趣点导向风险边缘 杨经理：确实应该好好规划一下，小孩子要上好学校可不容易啊！ 胡先生：可不是吗，我当初买这个房子就是为了让他上好学校。 第五步：强化客户的风险意识 杨经理：谁说不是呢，现在一个孩子读到大学毕业至少要花30万，你要作好准备呀！ 胡先生：唉，一提起来就伤心，本来我手里还有几万块钱，去年我老婆嫌银行利息低，听她朋友的投到了股市里，亏得一塌糊涂，现在被套死了，也不想管了，心累。 杨经理：投资嘛，总会有风险的 ，不过我倒是有一个低风险，收益又比银行高的理财方法，你有没有兴趣听一下？ 胡先生：“千万别让我买保险，我现在没钱，你是知道的！” 杨经理：“我是建议你买保险啊，但不是叫你花钱，而是换了一个地方存钱，你想想看，每个月还了房贷和杂七杂八的生活开支还剩下多少呢？” 胡先生：“最多两千块吧，我准备存着给孩子交学费的。” 第六步：时机成熟，直入主题讲保险 杨经理：“是啊，现在的生活压力太大了，每个月拼命攒也攒不了什么钱，你有没有想过自己老了怎么办？再说谁不会碰到个什么病啊灾的，这些你准备得过来吗？” 胡先生：“我哪能想那么远啊，总之我真的没钱买保险了，老同学，我是真的想帮你啊，但是买保险要交几十年呢，我真的没钱啊。” 杨经理：“老胡啊，买保险可不是帮我，是在帮你自己啊，就算你不为自己想也要为老婆孩子考虑吧？你想啊，一辈子那么长，谁不会碰到什么病啊灾的呢？到时候谁来还房贷，谁供孩子上学呢？你先听我说完，听完后再决定买不买，这你不会拒绝吧？” 胡先生：“那你说说看。” 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 怎么样，六个步骤是不是把原先完全不考虑保险的老同学说动了？ 保险是个好东西，但是只有掌握了讲保险的正确方法，才能发挥它的作用，帮助更多人！ 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 。。。以下略