保险营销轻松签单三步曲 Insurance marketing easy signing three steps 管理资源网保险资料下载门户网站 增员难?还是展业难? 都难!! 原因 是——没有办法…… 是能力不行？ 是智商低？ 是付出少？ 是不愿意挣钱，意愿不强？ 是心态有问题？ 你愿意吗? 如果 除维护已有的续期客户 一周工作五天 一天再多工作2个小时 一个月额外收入超过2500元 第一次见客户 说明 促成 签单 死亡 遭拒绝 目录 第一面不谈保险 第二面是才是真的开始 第三面促成保单 第一面不谈保险 PART 01 第一面 要求 绝对不谈保险。 谈什么？ 谈她的孩子、房子、车子、老子、票子、爱人、工作、爱好、家庭、忌讳、人生、时间（休闲时间和何时有钱）等等—— 越详细越好。 （这是为以后的促成作准备，控制在30分左右） 走出家门后随意说一句 “忘了告诉你，我现在在保险公司工作，街坊邻居或亲戚有入保险的记着帮我介绍一下好吗？” 第一次回答你的肯定是：好的！ 会遭受拒绝吗？ 第二面是才是真的开始 PART 02 第二面 要求 着职业装，带齐资料，带建议书。 目的让她了解保险。 方法 进门后先聊天（10分钟）。 然后转变话题：“我现在保险公司工作。想给自己入一份保险，想请你给我做一个参考。（边说边拿出你的建议书）她会说：“我不懂”。 你就说：“我刚开始干”或说“我们公司刚出一个新的险种，也不太懂。所以要请你帮我参谋一下，两个人总比一个人强，我信任你”。（展开建议书，请她看。） 然后请她和你一起了解这份保险的意义。她感觉不好的你就改，不要和她争议。直到她满意为止。 等她满意后，用试探的口气对她说：“你感觉怎样？你要是也感觉不错，要不我们就都办一份。” 她要是说：“可以”你就签单。 她要是面带难色你马上说：“这样吧，我先办，等我办了以后你觉得好再办，不好就别办。好吗？” 第三面促成保单 PART 03 第三面 目的：再次给她讲解保险的功用与意义。 方式：报喜法。 要求：进门后用热情感染氛围。 方法 进门就告诉她：“大姐，上次你给我参谋的保险，我已经办了，我们经理都说挺好的，你看……（拿出投报单让他看）。 再次给她讲解保险的功用与意义，让她认可保险。 只要她“不做声”或说“不错”时你就说：“大姐，这样吧！我让我们经理给咱家也设计了一份建议书，你入不入保险不要紧，了解一下没什么坏处是吧？” 第三面回答肯定是：是的！（时间控制在30分钟） 实现目标 当展示你的建议书让她观看时，你就掏出投保单，假定她已经同意了，开始填写投保单,流程如下: 首先询问：健康告知，用试探的方式签单。 当她有问题时，你停下笔来解答问题。 解答完后就继续询问健康告知。有问题就再解答，解答完后再次填单。 请客户指定受益人。 请客户拿户口本、身份证。 自己签名引导客户签名。 用免费试用的方法让他投保 你只需要把钱存入保险公司,保险公司可以为您免费出一份正式合同，请您试用。 自收到保单的次日起，免费试用期10天，若感到不满意可在10 天内退保，不收任何费用。10内若发生责任事故，保险公司照常理赔。你试一下，不好再退保。 为自己投保其实是为我们的孩子和爱人减轻了未来的负担，相信你是非常爱你的爱人和孩子的，是吗？ 这时他也只能说：是的！ Ok! 搞定 。。。以下略