吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年 05月 21日
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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：A金融租赁公司小微直租业务发展策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年05月21日
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摘要
摘要
融资租赁能有效促进生产、提高资源配置效率，但在我国相比传统银行业来
说还是比较小众的存在，尤其是小微直租业务更是融资租赁里面的新兴业态。近
年来，随着国家对小微实体经济金融支持力度的增强，小微直租业务得到越来越
多的重视，成为金融租赁企业“脱虚向实”转型的方向，获得了快速发展。对于
市场主体而言，经济高质量发展必然需要加快设备的更新换代，但中高端设备价
格相对较高，中小企业采用小微直租方式购置设备的需求就非常旺盛。在这样的
背景下，国内小微直租行业迎来了新的发展机遇。
A公司作为B银行的全资子公司，在母公司支持下已经形成了以公用事业、
智能制造、小微租赁为主的三大业务板块，其中小微租赁业务近三年受公司重视
程度高，发展速度较快。但是，小微直租业务作为小微租赁业务板块中的一部分，
相对于同板块的小微回租而言，人员储备、业务范围、产品设计、流程效率等问
题亟待解决，以在快速扩大的市场中占据一席之地。
本文研究以A公司的小微直租业务发展策略为研究对象。首先对A公司的外
部环境进行分析。通过宏观环境PEST分析得出，宏观各方面均有利于业务发展；
然后使用波特五力模型分析行业竞争环境，分析得出来自主要竞争对手和潜在竞
争者的竞争压力较大；随后，使用SWOT矩阵分析明确了前述环境下公司的优劣
势。基于外部环境分析结果，制定了业务发展目标，并通过STP理论分析明确了
目标市场的定位，进而从运营模式、设备品牌库、产品体系、营销推动机制四方
面对A公司的发展策略进行深入分析并提出建议：实行与母公司联动的运营模式、
设置ABC三级合作设备品牌库、建设标准化小微直租产品体系、形成集约化渠道
营销及片区化业务推动机制。最后，为了切实保障提出的小微直租业务发展策略
可以顺利实施，本文研究从完善人才培养体制、强化科技系统支撑、优化考核激
励制度三方面保障措施，通过以上策略和保障的提出，相信A公司的小微直租业
务发展会得到明显的加速。通过本文的研究，对A公司小微直租业务发展策略的
完善和改进具有一定参考意义。
关键词：
中小企业融资、融资租赁、小微直租、发展策略
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。。。以下略