四问三观社区促成终身寿 管理资源网保险资料下载门户网站 数据展示 累计已售养老社区资格数18个 2022年累计承保期交159万、件数30件 岁悦添富起售至今，件数99件 曾经的我 注：**秀2022.2.11日数据；产品名称以产品全名为准 参观才能成交、高端客户少、销售社区没信心 现在的我 月交产品改变认知， 是一切好的开始都来自正确的认知。 只有热爱才能热卖 养老社区，我们有优先选择权。 认知-1 养老社区是行销利器， 人无我有、人有我精是致胜谈资 国际化合作：与国际领先养老机构对话合作，对面临迫切养老的中高端收入60，70，乃至80后，提供当下理想的养老居所选择； 候鸟式设计：可以让我们在品质养老的基础上游览祖国大好河山； 网络型布局：养老社区的价值是用现在的一个资格，解决未来在全国多个城市养老的问题！ 认知-2 有能力持续加保的客户； 买了年金险且有养老社区的客户； 买过高额重疾险没有养老社区的客户； 买了家庭保单的客户。 客户家庭家族情况，特点：60，70后都是多子女家庭； 目前父母年龄大无法在身边照顾； 压力大，上顾父母，中间顾自己，还有顾孩子，甚至孙子； 对未来自己养老有担忧！ 需求分析 第一步 客户画像及需求分析 客户画像 第二步 四问养老挖需求 你们姊妹好几个呢，现在都和父母住吗？父母谁照顾呢？多久去看一次？ 如果父母现在行动不方便，你们姊妹们会怎么样照顾呢？ 如果照顾三年五载的，你们有这个精力吗？ 想想我们父母现在的情况，我们这么多子女都无法照顾好他们，等我们老去，我们的孩子又要怎么办？ 第三步 三观社区建认知 宏观看社区 国家之所需·**之所向 让客户明白我们为什么做社区 国家之所需 “9073”顶层设计，未来社区与机构养老具备想象空间 三大板块创层级养老体系 “太平乐享养老”是太平人寿落实“轻重并举“策略，为客户提供一站式的社区养老方式而设立的服务品牌，已初步形成“乐享家”、“乐享游”、“乐享居”三大养老服务业务。 七大特色享太平专属优势 梧桐人家+康复医院，医养一体 服务贯穿整个养老全阶段 三位一体医养护贯穿始终 微观看社区 住宿好、饮食优、娱乐多、护理全 让客户明白我们社区做的怎么样 多种房型任意选择 可满足不同客户的入住需求 有四大类户型可供选择 功能丰富中心会所 社区中心自建约1.1万㎡中心会所 内设娱乐、康体、餐饮等全方位服务 风雨连廊串联社区 楼与楼、楼与景之间规划风雨连廊 晴无日晒、雨无淋湿，风雨无阻 无障碍适老化设计 全区域无障碍设计及适老化设施 贴心打造精细化宜居社区 整个客厅宽敞明亮又温馨，设备齐全。为方便老人起身，沙发材料特制为加厚高硬度海绵，进深60厘米，低于市场普通沙发95厘米的进深。桌椅也都是根据人体工程学原理设计，舒适、安全，书桌还可供轮椅推入。 卧室设计稳重、典雅，床可分可合，满足不同老人需求。分床时，墙面插座可以方便使用，床头光线柔和。提供全屋中央空调，新风系统，冬季提供地暖。 洗手间紧靠卧室。马桶与淋浴干湿分离，保证安全，还配备了无障碍通道。 卫生间所有设备高度略低于普通公寓，花洒高度可调节。防水地漏防止跌倒，无障碍通道。浴凳折叠设计满足各方面需要，同时，防滑安全保护。“卫洗丽”方便老人的清理。 。。。以下略