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保险精英分享跑马圈地建社区占市场10页PPT

mushuis***
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资料大小:2596KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于内蒙古)

类型:积分资料
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文本描述
跑马圈地建社区 开疆拓土占市场 个人简介——*** **省**县人 2017年3月在临沭公司入司 2017年10月晋升组经理 目前直辖组架构人力11人 2017年达成三星级,参加**峰会 现已经认证2个示范社区(**) 做社区代表的初衷 前期跟随主管召开过宣讲会(主讲),没有太多感触 2018年3月参加主管轮训培训班,再次真正认识社区代表 车友会群内收获保单带来的启发(已认证这个社区) 新人没有太多客户,更难有转介绍的客户,新人更需要圈占市场 看到同业在自己社区悬挂条幅,很受刺激,坚定要做的决心 通过社区代表,让中国人寿品牌走进每一个老百姓的心里 宣讲会运作流程 会前 1.扫村(超市等人员较多的场合)筛选邀约年轻客户 2.通过书记了解影响力中心(多给份礼品),发动他们帮忙宣传、找客户 3.提前准备奖品(备份两种奖品,迟到的奖品与别人不一样) 宣讲会运作流程 会中 1.讲全家福、惠农卡、很多客户购买过的国寿老产品,让客户了解产品的保障范围等 2.不以促单为目的,主要围绕宣传保险知识和保险理念进行讲解,如有感兴趣客户,会后沟通追踪 3.发奖品环节会根据会中客户的关注度标注,以便会后跟踪,很重要! 4.会中建群,发动客户拉好友进群,部分客户很配合,开下场前在群内提前宣传 宣讲会运作流程 会后 根据签到表的标注进行定向追踪,去客户家里再次拜访 运作收获与成效 自2018年3月开始,已成功认证2个示范社区 3月份和4月份累计召开宣讲会8场、挂牌仪式2场 收获国寿福1件、卡折(每月800不愁)、车险若干 大量客户名单(两个社区建群,入群已有200余人) 经营两个社区,每个月很充实,也开始让我改变以往的工作模式,固定在社区进行拜访和寻找准客户,帮助我破解了缘故市场枯竭的难题。 个人能力提升 未来目标与规划 二季度运作目标: 1、自己持续维持已认证的2个示范社区 2、培养直辖组伙伴认证示范社区,由一个人做向一群人做过渡 感谢聆听