文本描述
跑马圈地建社区
开疆拓土占市场
个人简介——*** **省**县人
2017年3月在临沭公司入司
2017年10月晋升组经理
目前直辖组架构人力11人
2017年达成三星级,参加**峰会
现已经认证2个示范社区(**)
做社区代表的初衷 前期跟随主管召开过宣讲会(主讲),没有太多感触
2018年3月参加主管轮训培训班,再次真正认识社区代表
车友会群内收获保单带来的启发(已认证这个社区)
新人没有太多客户,更难有转介绍的客户,新人更需要圈占市场
看到同业在自己社区悬挂条幅,很受刺激,坚定要做的决心
通过社区代表,让中国人寿品牌走进每一个老百姓的心里 宣讲会运作流程 会前
1.扫村(超市等人员较多的场合)筛选邀约年轻客户
2.通过书记了解影响力中心(多给份礼品),发动他们帮忙宣传、找客户
3.提前准备奖品(备份两种奖品,迟到的奖品与别人不一样)
宣讲会运作流程 会中
1.讲全家福、惠农卡、很多客户购买过的国寿老产品,让客户了解产品的保障范围等
2.不以促单为目的,主要围绕宣传保险知识和保险理念进行讲解,如有感兴趣客户,会后沟通追踪
3.发奖品环节会根据会中客户的关注度标注,以便会后跟踪,很重要!
4.会中建群,发动客户拉好友进群,部分客户很配合,开下场前在群内提前宣传
宣讲会运作流程 会后
根据签到表的标注进行定向追踪,去客户家里再次拜访
运作收获与成效 自2018年3月开始,已成功认证2个示范社区
3月份和4月份累计召开宣讲会8场、挂牌仪式2场
收获国寿福1件、卡折(每月800不愁)、车险若干
大量客户名单(两个社区建群,入群已有200余人)
经营两个社区,每个月很充实,也开始让我改变以往的工作模式,固定在社区进行拜访和寻找准客户,帮助我破解了缘故市场枯竭的难题。
个人能力提升 未来目标与规划 二季度运作目标:
1、自己持续维持已认证的2个示范社区
2、培养直辖组伙伴认证示范社区,由一个人做向一群人做过渡 感谢聆听