MIDDLE CLASS 中产需要增额终身寿 管理资源网保险资料下载门户网站 认识中产 01. 我们无法做伟大的人 我们只能心怀伟大的爱 去做细微的事 你真的了解终身寿存在的意义吗？ 死亡一旦发生在最不应该发生的时候 对于一个家庭的打击是毁灭性的 终身寿险 一款穿越家庭理财规划模型三个层次的配置 WHOLE LIFE INSURANCE 风险规划 资产传承 资产配置 终身保障 现金价值 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 你可能有的误区： 终身寿险=高净值客户 支出 PK 资产配置 中产人群的 风险在哪里？ 资料来源：麦肯锡，国联证券研究所 2022年5月6日 终身寿险=高净值客户 支出 PK 资产配置 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 中产人群的四大特点 工作繁忙 没时间陪家人 没时间理财 更加追求有品质、 有态度的生活 认知水平较高 ——需要理论支撑 学习能力强 ——喜欢产品对比 工作能力强 有强烈的进取心 25-40岁 愿意接受新鲜事物 认可保险 年轻 受过良好教育 消费行为升级 时间很少 买过商业保险的80、90后人群占比75% 中产人群的风险点 健康风险 还贷风险 意外风险 长寿风险 02. 家庭财务规划模型 爱是最明亮的星系 永远不会被摧毁 ——大卫·巴赫（David L. Bach） 《The Latte Factor: Why You Don't Have to Be Rich to Live Rich》 理财概念：拿铁因子 指那些生活中非必要，但却能产生积少成多的影响的支出。 家庭收入 家庭支出 主动收入： 工资薪金 稿酬 劳务报酬 其他...... 被动收入： 投资股票 银行利息 债券收入 租金 基金 其他...... 固定支出： 衣食住行 水电费 交通费 房贷 车贷 变动支出： 人情往来 旅游 冲动购物 意外 疾病所产生的 医疗费用 资产合理分配的三个层次 底层的风险规划 中层的资产配置 顶层的财富传承 家庭财务的规划模型 家庭财务的规划模型 终身寿险如何穿透资产规划的三个层次 风险规划 资产配置 财富传承 杠杆、拒绝风险、少争议、私密 低风险资产配置 保障被保险人主动收入与被动收入 03. 客户在哪里？ 当我说出你这个字， 我的意思是一百个宇宙 CHINA 原则 C-H-I-N-A 特性特质：有家庭责任感 健康：能通过核保 收入：收入可负担保费 需求：对保险的需求程度 可接近程度：有机会建立链接 H health I Income A Approachable N Need 。。。以下略