陈婕硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
韩汉君
研究员
上海社会科学院经
济研究所
李钧
副教授
教授
华东师大经管学部
华东师大经管学部
连燕玲

摘要
中国于 2016 年起正式全面实施二胎政策，政策实施当年的新生儿出生人数就达到
了 1790 万，婴幼儿配方乳品类在人口红利以及消费品升级的助力下，成为了消费品市
场最重要的增长点之一。WN公司携旗下的婴幼儿配方乳粉(以下简称“婴配粉”)品牌，
从1986年正式步入中国市场，经过三十年的高速发展，WN公司在中国市场规模超过人
民币130亿元。目前WN公司在中国市场上面临着深度分销市场长期存在非专业管理，
营销推广形式较为单一等问题。WN 公司应该如何继续扩大其在中国品类市场的份额，
将成为WN公司婴配粉业务营销策略改进研究上的重要部分。
因此，本论文选择WN公司作为研究对象，以4P为框架，从4P视角分析和改进WN
公司婴配粉业务的营销策略。研究过程中，首先运用了文献法归纳整理出市场营销领域
的研究成果，通过对WN公司工作人员访谈，分析了WN公司婴配粉业务营销现状和问题
成因。其次运用STP工具分析了WN公司婴配粉业务宏观营销环境，通过与竞争者对比
分析，完成了WN公司婴配粉业务的行业竞争环境分析，从而确定了WN公司婴配粉业务
发展过程中的优势与劣势，接着又进一步分析市场需求和消费者偏好分析。最后，根据
问题成因以及访谈结果分析出WN公司的营销现状及面临的问题。
本论文结合相关理论研究成果，首先优化了 WN 公司婴配粉产品、价格、渠道及促
销营销组合策略，其次策划了会员尊享服务， 最后为营销策略落地执行制定了实施保
障措施。这些策略及措施对WN公司提升婴配粉业务销量有直接的指导意义，有助于WN
公司婴配粉业务继续健康的持续增长。
关键词：婴幼儿配方乳粉，营销策略，营销组合
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。。。以下略