Provide for the aged 如何用提问法打开养老话题 管理资源网保险资料下载门户网站 我们将围绕养老储备展开，学习如何。 高效地与成长型家庭沟通养老话题。 在规划一笔支出之前， 要分析支出的特点： 此三点对应养老金的特点： 是否必须要花： 养老金是一笔确定要花的钱。 养老金特点 在规划一笔支出之前， 要分析支出的特点： 比如： 是不是必须要花？ 什么时候需要花？ 需要花多少？ 此三点对应养老金的特点：是否必须要花。 养老金是一笔确定要花的钱。 在规划一笔支出之前， 要分析支出的特点： 此三点对应养老金的特点： 是否必须要花： 养老金是一笔确定要花的钱。 养老金特点 什么时候花： 取决于客户本人生理退休年龄和收入退休年 龄。 养老不等于退休： 当财务没有准 备好， 即便生理年龄到 了退休的状态， 依然还需要工作创造收入； 相反， 如果财务 已经提前达 到可以退出劳动力市场的时候， 那么就提前进入 人生的养老阶段。 需要花多少： 取决于生命的长度， 具有不确定性， 但一定 是越多越好。 总结一句话： 养老是一 笔确定要花， 但又无法 预估的持续性开支。 所以多肯定比少好， 有肯定比没有好 在规划一笔支出之前， 要分析支出的特点： 此三点对应养老金的特点： 是否必须要花： 养老金是一笔确定要花的钱。 如何高效沟通养老话题 先回顾一下成长型家庭的财务特点： 1、 收入结构稳定， 主要依靠“人生钱” ； 2、 已积累储蓄不足以覆盖未来确定的支出，例 如养老金， 所以大多数家庭的养老金，没有储备或者储备不足； 3、 目前家庭责任大， 开支多，可供规划的现金 资产不多。 在规划一笔支出之前， 要分析支出的特点： 此三点对应养老金的特点： 是否必须要花： 养老金是一笔确定要花的钱。 如何高效沟通养老话题 因此，成长型家庭养老金的储备， 主要来自于未来持续性的收入， 由于养老支出是一笔持续的庞大开销， 因此最好的储备方法，就是： 只要在赚钱，就要存钱，可以延长投入期，要牢记此类家庭规划养老金的特点。 在规划一笔支出之前， 要分析支出的特点： 此三点对应养老金的特点： 是否必须要花： 养老金是一笔确定要花的钱。 如何高效沟通养老话题 高效的沟通从提问开始， 养老金的沟通依然需要逻辑的 4 个层次： 1、解决要不要储备的问题； 2、解决什么时候储备的问题； 3、解决如何储备的问题 4、异议处理和促成。 在规划一笔支出之前， 要分析支出的特点： 此三点对应养老金的特点： 是否必须要花： 养老金是一笔确定要花的钱。 如何高效沟通养老话题 通过示范来掌握提问和沟通技巧，会用到逻辑提问技巧和勾勾叉叉画图法： 1、 已购保单但未规划养老金的客户； 2、 初次沟通宠爱子女的准客户； 3、 公务员， 社保福利好的客户。 顾问： 张先生， 感谢您对我的信任， 选择为自己和家长购买健康保险。 距离保单的生效已有两年， 我特地为你做了一份家庭保单整理报告解读。 您看这是 您的保障责任， 这是您太太的保障责任， 这是保单的使用说明。 张先生， 一 个家庭保单的执行， 通常有 4 种情况： 1、 您和太太两个都不用； 2、 您用她不用； 3、 她用您不用； 4、 两个一起用。 如果让您选， 您会选择执行哪一种？ 第一类 。。。以下略