如何在7秒内引起客户注意？ 管理资源网保险资料下载门户网站 俗话说：“好的开始，是成功的一半”，在保险销售拜访客户时更是如此。 一个富有吸引力的开场，不仅能充分调动客户的谈话兴趣，更能给客户留下良好的印象、达成合作。 那么，拜访客户时，如何在7秒内引起客户的注意呢？ 通过学习4个方法，祝你顺利引起注意！ 01 提前设计话术 02 把握好时间节点 03 展示自己很真诚 04 打造专业形象 目录： 01 提前设计话术 销售经理初次拜访客户时，一定要提前设计好话术可以让拜访过程更加顺利。 具体怎么设计话术呢？他提供了2个角度： ① 从利益驱动角度设计话术 在拜访客户时，我们常犯的一个错误就是一上来就和客户谈价格。 实际情况是，在客户这里，很多时候预算并不是最重要的，合理的解决方案才。 因此，拜访客户前，我们可以从利益驱动角度设计话术，从而快速引起客户注意。 比如，当你需要为客户加保时，你可以这样给客户打电话： ② 从损失厌恶角度设计话术 人人都有害怕失去的心理。 损失厌恶类话术的关键就是用直观、客观的数据，告诉客户不使用你的产品会造成怎样的损失。 这样，客户很可能就会因为害怕损失，而和你继续沟通下去。 01 提前设计话术 02 把握好时间节点 03 展示自己很真诚 04 打造专业形象 目录： 02 把握好时间节点 拜访客户是讲究时间节点的，恰当的时间和时长，有助于赢得客户的好感。 把握时间节点，主要包括两个方面： ① 注意拜访时间 拜访客户，应该注意尽量避免选择午休和下班后的时间，以免给客户造成不必要的打扰。 ② 把握拜访时长 拜访时间并不是越长越好。有的销售经理，只顾着与客户沟通，恨不得一次拜访就把合同签了。 结果占用客户大量时间，耽误了客户的工作，最后造成不好的印象，反而得不偿失。 01 提前设计话术 02 把握好时间节点 03 展示自己很真诚 04 打造专业形象 目录： 03 展示自己很真诚 普通销售做生意，高级销售做朋友，说的就是要建立起销售的诚信。 比如，你可以用别的客户对自己很信任的案例来证明自己很靠谱： 01 提前设计话术 02 把握好时间节点 03 展示自己很真诚 04 打造专业形象 目录： 04 打造专业形象 人是视觉优先的动物，销售经理主要是与人打交道，所以更要注重形象的管理，争取给客户留下“专业”的第一印象。 关于打造专业形象，总结了3个小技巧： 谢谢观看！ 。。。以下略