缘故客户高效成交两步 管理资源网保险资料下载门户网站 第一年业绩展示 11个月累计标保：66．7万／36件 平均每月：3件/6万 累计成交客户：13位 与客户见面时间：每月2个工作日 入行第一年成绩单—— 11个月累计标保：66．7万／36件 平均每月：3件/6万 累计成交客户：13位 与客户见面时间：每月2个工作日 入行第一年成绩单—— ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 微信通讯录好友1780余人 我的性格比较开朗、乐于分享，平时注重客户经营，维持了较好的人脉关系 经营广告公司20年，拥有一批经营了15年以上的老客户 过往职业积累良好人脉—— ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 客户来源：老客户、老朋友 已成交16位缘故，2位缘故转介绍 30-50岁，大学以上教育背景 家庭年收入：30万起 保险认知：不排斥，有过购买但不清楚 已成交客户轮廓—— -高效成交两步- 数据分析 PART 3. 见面告知事业新选择 第一步 第二步 2表+1图，微信语音讲保险 寻找契机：朋友聚会、沟通聊天中 话题切入： 聊疫情发展，关心对方公司有无影响 分享我的变化：我找到了一个新的发展方向，是我自己想做的、喜欢的，而且通过了培训已经取得了资格…… 1.谈“变化”—— 2.谈“选择”—— 分享自己为什么做保险 要点： ①过去一直靠人挣钱，资产规划不完善，遭遇黑天鹅事件（疫情） 冷暖自知 ②保险，作为工具可以解决经济上的焦虑 ③寿险营销作为事业，是有功德的 3.谈“理想”—— 分享自己做保险的目标 要点： ①做保险宣传员-普及保险知识，服务大众 ②5年后成立家庭咨询工作室-成为专业的家庭关系与资产规划咨询顾问 4.谈“保险”—— 分享自己对保险的理解 要点：《博士谈保险热点话题》学习分享 ①三个共识 ②四个认知 保险是什么？——三个共识 共识一：人类一定会面临各种人与风险 共识二：保险是人类在面临风险时，不可替代的线替码解决方案 共识三：人生中发生风险的概率不会因为购买保险而措加，也不会因为不安保险而减少 保险是什么？ 保险是科学的制度要排 制度化和负面财务影响 惠己达人 保险是什么？ 保险是尊严、爱和责任 个人对自己与家庭的责任，包括生存的时候与身故之后 一家之主的责任是投保他的生活提供保障及其财务的仰赖者 个人对自己与家庭的责任，包括生存的时候与身故之后 烧香拜佛的动机——就是祈求平安 保险的承诺与信用 保险是什么？ 保险是讲信用的活菩萨 慈善的功能和要素 保险公司具备慈善机构的功能与要素，是最透明公开的慈善机构 保险是什么？ 保险是一个大慈善 5.谈“服务”—— 告知帮客户做专业的保单体检 要点： ①客户对我的表达肯定、认同时，请客户把家庭保单拍照发我 ②承诺给客户做保单检视，提供专业意见 。。。以下略