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社区单认知立体养老新模式社区单认知单开发流程感悟与目标26页PPTX

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资料大小:1594KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/3/25(发布于广东)

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文本描述
立体养老新模式 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 一、社区单认知 二、社区单开发流程 三、感悟与目标 你的心中是否有这样的想法? 没有参观过养老社区,就无法成交社区单,一定得带客户去看看。 1、突破误区 社区单认知 壹 成交社区单,不一定需要客户参观社区! 警惕! 社区单经营中有发生这样的现象吗? 客户盘查养老社区各种细节、询问各种入住细则、纠结各种服务内容,进入养老买房比较,无法下决定、无法成交…… 你是否陷入销售养老社区 “房产”模式? 警惕! 社区单的核心不是社区,而是保险。重点讲解保险资金对未来的重要性,是专款专用随时可用的养老资金,当资金储备达到一定额度,将额外获得社区这一增值服务和增值资源。 我们的专业是养老保险资金配置,不是养老社区销售 2、掌握核心认知 养老社区是增值资源,可以匹配在任何保险资金上,匹配很多客户。 社区单从中端客户起步 社区单认知 壹 社区单认知——认知事 壹 总结:社区单工作重心 让客户了解家庭配置保险资金的必要性 让客户认可为什么要在**配置保险资金,建立对公司的信任 让客户了解在**配置资金后一系列的增值服务(养老社区) 抓住重点,也许养老社区的资金只是客户的起步保费 客户家庭收入50万及以上 年龄40~60岁 60万保费以上老客户 认可保险,有意识配置保险资金 对可持续的生活品质有一定的要求 无法顺利购买保障型产品 把客户放在银行做存款、现金流的资产转移部分进入保险资产中 社区单认知 壹 3、客户画像 三大步,五小环,解决客户问题,实现社区单批量成交 社区单开发流程 贰 第一步 提出问题 第二步 抛出解决方案 第三步 给出结论 面对长寿,我们应该怎样做养老安排? 有了确定的保险资金和资源,才可以有确定的幸福未来! 1、立体养老模式 2、用保险储备 3、在**储备 4、全阶段服务 5、工具匹配 “七普”揭示长寿时代来临,老龄化加剧 社区单开发流程——提出问题 贰 养老资源相对不足,社会资源稀缺 社区单开发流程——提出问题 贰 9073养老体系布局,谁抢到3% 社区单开发流程——提出问题 贰 长寿时代的健康养老风险思索 长寿时代的健康养老资金风险思索 社区单开发流程——提出问题 贰 健康长寿是我们的希望,但是没有准备的长寿一定是危机和灾难 提出问题—— 面对长寿,我们应该如何安排养老生活? 社区单开发流程——提出问题 贰 中国**全新立体养老模式 为养老生活提供全方位美好体验 社区单开发流程——抛出解决方案 贰 1、抛出立体养老模式 养老资金 安全灵活 保值增值 养老居住 方便生活 定居旅居 养老医疗 可及可购 专业先进 养老服务 细致周到 生活品质 立体养老 当一个家庭刚性消费得到解决,才能获得安全感! 先财富管理,后养老 财放在哪里可以满足无风险、保证增值、随时能用的现金流呢? 社区单开发流程——抛出解决方案 贰 2、为什么养老资金通过保险储备 养老资金是一种刚性消费 保险 储备优先,先储备后投资,无储备不投资 。。。以下略