管理资源网保险资料下载门户网站 增员成功=动力+拉力-阻力 先找动力并强化，针对性使用拉力，最后化解阻力 结合准增员自身的优势和资源，寻找解决方案。 有效的增员流程一定是符合人的心理变化规律的。 这个规律就是——任何人在任何情景下的“改变”，从根本上来自当事人内心的动力。 准增员现状不安或不满， 有想要改变的意愿 拉力 针对他的需求，匹配呈现保险工作的优势 对未来的不确定和担心 增员成功 ＋ - 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” “接触拜访+活动体验+精准面谈”三步增员 循序渐进 引导 职业改变 第一步 增员交友会 第二步 第三步 精准面谈 琴园超体 创说会 接触拜访 第一步：接触拜访 走出去，敢于开口！ 万事开头 初次拜访，如何与准增员正确交谈？ 谈什么？ 怎么谈？ 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 增员拜访话术3.0 四类增员话术 模拟训练 全职太太 上班族 私营企业主 销售人员 拜访准增员情景剧模拟 ——全职太太 ACTION 全职太太 35-40岁左右 二胎妈妈占多 学历一般 对保险了解不多 学习能力一般 工作经历和经验较少 工作能力欠缺 理解能力偏弱 人脉圈少 资源少 远离职场 重视时间自由 推荐人：嗨小朱，好久不见啊？我前几天看到你发的朋友圈了，假期出去玩了？照片拍的太美 了，气色越来越好了！ 全职太太：好久不见了，哎呀，还行还行，都是美颜相机拍的。 推荐人：来，咱们坐下聊！ 推荐人：你看看你，每天不用上班，想干什么就能干什么，相对来说时间也很自由，没人约束，这样的生活我觉得真不是人人都能享受的啊！ 全职太太：其实也并不是你想的那样... 推荐人：你们家家庭条件好，少了很多压力，我都羡慕的不行了，每天在家还行吧，也没有那么累是吧？ 全职太太：你想的太简单了，做饭，打扫卫生。接送孩子上学，都挺累的... 推荐人：是，各种家务事确实很操心。欧洲生命社会协会曾经针对30岁至60岁的女性做过一个调查。最后得出结论：全职太太是世界上最危险的职业。全年无休，每天24小时待命，没有年终奖，甚至没有工资，还备受歧视，随时面临着各种风险。。。 全职太太：哎，没办法呀，都是为了这个家 推荐人：工作顺利，结婚生子，家庭幸福，这几乎是每一个女性都想要的人生。 看似安逸稳定，但其实不堪一击。 因为你的幸福都维系在另一半身上，他若是放手，你的整个世界便会土崩瓦解。你看看这几年，你们的共同话题是不是越来越少了？ 全职太太：嗯，很多他工作上的事都不跟我说，说了我也不懂。 推荐人：这因为这几年你主要把精力都放在照顾家庭上。现在这个社会一直在发展变化，如果我们跟不上的话，对婚姻也是一种风险。而且风险不仅仅在交流上，你想想现在你要是买个什么东西，是不是还要跟你老公说一下？ 全职太太：对，毕竟花的不是自己的钱。 推荐人：其实这就是因为咱自己不赚钱，所以在家里的自主性或者决定权就会降低。平时想买个东西还要看他的脸色，他要是不同意，就不能买。不管何时，都要有经济独立的底气，我们要做自己生活的掌控者。 全职太太：嗯，你说太对了。 。。。以下略