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疫情下的拓客技巧微信经营26页PPTX课件

pengyou***
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资料大小:1163KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/3/21(发布于江苏)

类型:积分资料
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文本描述
疫情下的拓客技巧 突如其来的疫情 喊了两年加油 武汉加油 北京加油 郑州加油 到最后自己家乡却进入了总决赛 疫情下的思考 生活还要继续... 工作还要继续.... 没有收入一切等于0 疫情下的思考? 千万不要浪费了一场危机 疫情下的思考 尊重规律 三大基础:出勤、会议、活动量 保费=件均保费×件数×活动量 对线上经营的认识 受疫情影响,寿险营销在被动应急的需要下,快速走向了线上+线下融和的新模式。线上经营让我对线上触客、获客也有了新的思考。 很明显的是,无关疫情,立足当下及未来的市场发展形势考虑,线上经营一定是营销市场的一种非常重要的展业模式。 线上经营 什么是线上经营 以微信作为载体 以发布公司、产品利好信息等为接触点, 通过召开普及保险知识线上会议,与客户进行互动、交流、成交,所做的一套客户服务体系。 为什么做线上经营 大胆开口、易接触、 成本低、简单、高效、门槛低 节省时间,知识普及,关系切身利益, 无压力咨询 业务员 客 户 线上经营 三种线上形式介绍 朋友圈经营 晒公司:公司实力、人性化关怀、优质产品等等,xx值得信赖! 晒活动:关爱各个阶层,融入生活点滴,精致且用心! 晒成长:用心服务每一位客户,从专业成长开始,保障交给我请放心! 晒努力:积极向上,为热爱的事业每天多努力一点点! 晒生活:发现生活的乐趣,以自己的方式,认真的生活! 微信客户群经营 √坚持每天经营,相信坚持的力量,一件小事坚持做,就会有大收获; √坚持每日一主题有仪式感,注重生活的小细节: 主题类型:可以是分享你的荣誉、活动邀约、公司服务、保险理念, 也可以各和节日祝福,发挥自己的想象,让客户群每天充满小惊喜, √不要对客户的热情互动抱有太大的期待,但要相信潜移默化的力量 √做为团队长,还可以邀请自己的核心组员到客户群,同步每天经营 他们的客户群,我做你学,远比我讲你听更有效 经营关键 坚持经营 放平心态 80%签单客户来源于微信客户群中 一天的工作模式 每天至少赠送 5 个卡单(管控、有图有真相) 锁定 1- 2 位准客户(有效拜访) 组织一场微产会(理念+产品) 一对一 跟踪准客户(个性问题) 每天线上经营流程 过程 形式 占比 会前: 一对一 50% 会中: 一对多 20% 会后: 一对一 30% 前提铺垫、沟通 赠送 xx、护身符 锁定互动、提问 感兴趣的准客户 结合疫情当下,理念讲解介绍公司品牌、服务、产品等 微信产说会--会前经营 微信产说会--会前经营 微信编辑: 张姐,这两天咱们xx疫情突发,您一定注意防护,咱们都在家隔离,借这个机会,xx公司要求我们专门为老百姓讲解一些疫情期间防护小知识,同时普及一些保险知识,我这里先送您一个护身符保障您,到时候我加您进群,给我捧捧场啊。 电话沟通: 张姐,您好!这两天咱们xx疫情突发,您一定注意防护,咱们都在家隔离,借这个机会,我们线上宣传保险、服务客户,在微信群里普及宣传保险知识,让老百姓真正懂保险、用保险。今晚7:30就有这么个普及知识会,就20分左右,还能抢红包,一定参加,有合适的人可以带进群,但仅一个名额。 。。。以下略