营业组微信 说明会操作要点 化危为机 线上经营 出奇制胜 一、说明会流程 客户名单 盘点 客户分类 建群 **针对 疫情的举措 疫情相关 内容解读 产品介绍 追踪促成 电子投保 会前：精细化 （定位准确） 会中：流程化 （简洁、实用、易懂） 会后：标准化 （促成有力） 二、主要内容 1、客户名单盘点+客户分类建群 （1）全面盘点手中的客户名单，根据购买意向进行分类筛选。 （2）根据准客户的类型，分别建立微信销售群（有迫切需求的客户，可单独沟通，但是不要加入群中，避免出现一个客户影响一场微产会的情况发生）。 （3）在微信群里可以加入转介绍中心或可信赖的老客户，协助后期宣传及产品促成。 二、主要内容 会前注意事项 1.如果微产会是个人操作，要提前将流程进行预演。 2.如果微产会是主管给新人召开，或是团队合力召开，要提前做好分工。对于主讲人，要提前进行包装。包括照片、讲师简介等氛围营造。 3.对于中高端客户群，如果条件允许，要提前做好邀请函，提前发送，更显诚意。 二、主要内容 2、疫情解读+防护知识 （1）会前提示：会议开始前10分钟【红包雨暖场】 今晚20:00，给大家带来一次客观而又准确的“新型冠状病毒肺炎的正确预防”的报告，我们不见不散约！ （2）全国疫情播报 连日来，新型冠状病毒感染的肺炎疫情，牵动着每一位中国人的心。截止**号**分，全国已经确诊 **例，死亡**例，治愈***例。（附加实时图片）。 二、主要内容 （3）当地疫情播报(放自己机构） **省确认***，治愈**，各城市如下： **： **： **： XXXXX （附加实时图片） 二、主要内容 （4）分享内容 同时考虑到，新型冠状病毒感染的肺炎进入第二波流行的上升期，三期叠加，所以现在的发热病人急剧增加，再加上少数患者受一些不实信息的影响，恐慌性就医，导致目前发热病人增加。为了让大家更全面、客观的了解到这次“新冠肺炎”的防控知识，我今天用了一天时间来做今晚的内容分享。这次分享，我从两大版块，进行分享 （1）宏观认知（解读几个重要词汇，可上网搜索）（2）微观防护（同上） 二、主要内容 二、主要内容 3、各行各业针对疫情的应对举措【顺势引出公司】 （1）**责任担当 集团捐助1.中国**向湖北省捐款1000万人民币，专项用于抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情2.中国**向在武汉抗击疫情的医护人员捐助保险1000万元人民币3.中国**向武汉捐赠N95、医用口罩50000只，医用防护服2000件 （2）理赔优势+理赔便民政策 “秒赔”平台24小时受理理赔申请 （3）针对疫情专项产品做出特别承诺 二、主要内容 4、产品介绍【通过公司赠险顺势推出主打产品】 产品组合计划，同时解决客户重疾、医疗和意外需求，提供全方位的科学保障规划。 公司目前热销产品爱守护保障非常全面、并且多次赔付、保终身，活到老保到老。轻症、中症、重疾多重保障，赔付次数超多、比例高，疾病种类达到161种，行业领先！而且还包含重大疾病特别关爱金，专注癌症风险保障，并且最早可选择55周岁保单生效对应日返还保险费做为祝寿金，60周岁保单生效对应日后还可享受住院关爱津贴呢，特别是针对这次疫情还扩展了保险责任。 二、主要内容 5、互动感谢【第二轮红包雨】 使用群公告，来总结（保证所有人都能看到）： 在假日期间，我们只要注意防护，就可“安全”。“尽量减少走亲访友，尽量少去人员密集的场所，出门戴口罩，在室内注意通风，勤洗手，多运动，少熬夜。健康年才是幸福年，深深的祝福群内的每一位朋友！ 。。。。。。以下内容略