首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险培训 > 保险新人培训子女教育金保险投保要注意什么19页PPTX

保险新人培训子女教育金保险投保要注意什么19页PPTX

资料大小:2568KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于内蒙古)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
子女教育金保险投保要注意什么 管理资源网保险资料下载门户网站 N05 2、重视豁免条款 SOME SHORT STORY 在购买子女教育金保险时,要重视豁免条款。附加保费豁免,可以避免出现意外,父母无法缴纳剩余保费,而使得孩子的教育保障被中断的情况。  3、注意结合实际情况   在购买子女教育金保险时,要结合家庭的实际情况,比如自己所能负担的经济范围、对孩子预期的受教育程度,来选择最合适的子女教育金保险。 市面上的教育金保险产品因保额、保险期限及缴费期限的不同,每年缴纳的保险费用也不尽相同,少则三五千,多则上万。父母在选择教育金保险产品时要根据自己的需求和经济能力来考虑。 如何从子女教育金保险规划切入年金险营销? 年金险是家庭保障计划的最后一步,因为这一步花费相对较大,可替代的理财功能产品又比较多。那为什么还要配置年金险?或者说年金险适合什么样的人群呢? 简单归纳一下: 一种,是有刚性需求的,比如子女教育和自己养老,年金险可以很好地规划现金流,避免该用钱的时候其他资产变现困难。还有高净值人群的资产隔离和传承需求,都可以用年金来实现。 简单归纳一下: 另一种,是对投资安全性要求大过收益性的。国内的保险,包装得再怎么花哨,年化收益率也不过在4%上下。别小看这4%,这是非常确定的收益了。有人说现在银行理财分分钟超过5%,前两年不是还有过一年期理财产品才3%的时候?能持续几十年保持5%吗?而且理财产品之间的衔接时间都是不计息的,你算一算这个成本? 简单归纳一下: 第三种,是需要遏制流动性的。很多投资者对流动性很看重,他不是真的要用钱,只是担心错过更好的投资机会,总有种吃着碗里看着锅里的焦虑感。他们看不上保险的收益率,说我买个股票十年能翻十倍了。问题是有几个人真的拿住了的?真正的好投资就是需要长期持有,遏制流动性,你说是强制储蓄也好,年金险也能帮你攒出一块钱来。 年金险销售成功的秘诀,在于理念的沟通到位,要通过理念沟通激发客户的需求,并提前解决掉客户的异议。 理念沟通不到位,销售不可能真正开始。当客户真正认可年金险需求的时候,因需定制建议书计划,讲清楚利益,才能最终成交。 其中一种刚性需求——子女教育,来看如何从子女教育规划切入年金险高效营销。 如果考虑孩子将来海外留学,那么还需要增加出国留学的费用。小编了解到今年美国大学齐涨学费,加州10个大学更是同时宣布将进行不低于5%的涨价。这意味着想去美国留学每年50万人民币的学费,是每个留学生家庭的必备。让子女接受更优质的高等教育,是所有父母最大的心愿。调查显示,子女教育支出平均占中国家庭收入的近30%。所以,提前规划稳定充足的教育金,确保孩子未来教育无忧,很有必要。 规划子女教育金有哪些方式? SOME SHORT STORY 年金险理念沟通中永远不要生硬的和其他投资渠道作比较,更不要否定其他投资渠道。 许多人销售年金险,喜欢对比买房、股票、P2P、黄金、社保等途径,并突出对方的弊端,这种做法是不妥当的。这是站在保险人员的视角看问题,没有站在客户视角看问题,很难和客户形成共鸣。 1.教育储蓄 教育储蓄的主要优点是无风险,收益稳定,但能办理教育储蓄的投资者范围比较小,只有小学4年级以上的学生才能办理,否则不能享受利率优惠和免税优待;此外,教育储蓄的存款最高位2万元,因此单凭教育储蓄肯定无法满足孩子的教育金准备。 。。。以下略