吉林大学硕士学位论文原创性声明
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日期： 2022 年 05 月 18 日

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论文级别：? 硕士 □博士
学科专业：工商管理
论文题目：F财务公司汽车金融业务营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 05 月 18 日
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作者联系电话：

摘 要
F财务公司汽车金融业务营销策略研究
近年来，国内的汽车行业发展迅猛，中国的汽车行业也迅速地建立起了完备的现
代汽车产业体系。现在，中国已经是全球车企重要的市场和生产基地。为了进一步推
动汽车产业升级改革，国家出台了分类别逐步放开的政策，2018 年取消专用车、新能
源汽车外资股比要求；2020年取消商用车的外资股比要求；2022年取消乘用车外资股
比要求，同时取消合资企业不超过两家的要求。这一系列举措加上近年来我国工业、
物流等领域的蓬勃发展，商用车的需求日益增加，竞争也日益激烈。越来越多的汽车
金融机构或银行开始在商用车汽车金融市场发力，以商用车金融业务为主营业务的 F
财务公司，在一些重要省份区域的渗透率出现了下滑。
如何才能遏制部分区域市场渗透率下滑的势头，提高客户粘度，提高市场利润，
提高团队效率和竞争力？这是亟需要分析解决改善的问题点。本文通过对 F 财务公司
的商用车金融业务营销现状分析发现，F财务公司的汽车金融业务产品的结构设计过于
简单，价格相对较高，营销渠道单一，促销手段单一、滞后，团队效率不高，缺乏主
动竞争的意识，风险控制过于追求“零风险”等问题。本文通过对数字技术和数字经
济环境的了解，结合市场营销理论（4P 理论，4C 理论和 STP 理论），提出了 F 财务公
司金融业务营销组合策略，有助于改善以上问题，提高市场竞争力，提高市场渗透率。
同时借助于数字技术和手段，能有效拓宽渠道至线上，延伸到每一个消费者移动端；
能够实现更高效便捷的提供市场营销服务；能够精准预测市场需求；能够科学合理降
低风险水平等。最终，使得 F 财务公司的汽车金融业务营销质量更好，实现更高的经
营目标。同时，也能够为其他同行业的金融业务的市场营销提供一定的参考。
关键词：
汽车金融业务，营销策略，市场定位
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