让你轻松学会朋友圈约访成交的秘籍 BUSINESS 管理资源网保险资料下载门户网站 PART ONE PART TWO PART THREE PART FOUR 相信大家的朋友圈里面，都会有那么几个做微商的朋友，每天我们都能够刷到他们发出来的广告。 我想问大家一个问题，你觉得他们发这样的广告，效果好吗？ 结果显而易见，我们曾经有去了解过他们的转化效果，绝大部分人发了半个月朋友圈，都没有成交过一单。 为什么会如此？ 为什么不要轻易在朋友圈里面 直接发保险广告约访成交？ ① 没有逻辑框架 很多时候他们发的内容很多，但是每一条都是孤零零的广告，每条朋友圈之间并没有联系。 这给人的感觉就是：你是一个做微商、一个卖东西的，而且还不知道在卖的是什么品牌的东西。 ② 不能吸引客户 朋友圈里面会有各种各样的内容，就像我们在上一期的课程里面提到的“ 5 秒钟原理”： 客户对他不感兴趣的朋友圈内容，浏览的时间，最多不会超过 5 秒钟。 所以，我们经营朋友圈啊，一定不能让客户有这样的感受：一旦让客户觉得“你就是一个销售”，我们前面做的所有努力都可能会白费。 要记住：不花钱的广告，就要花心思。 我们要做到，可能我们在朋友圈里面不会出现一条直接销售产品的广告，但也能成交或者约访客户。 1套朋友圈成交模板 帮助你在朋友圈里轻松做好约访成交 也就是说，人们做决定的时候，往往是背后的“情绪”推动的。 那么，我们该如何在朋友圈经营上，做好约访成交呢？ 美国著名的故事型销售大师杰夫·布卢姆菲尔德曾说，在沟通过程中，人们做决定的过程是“思考-情绪-决定”。 因此，如果我们在发朋友圈广告的时候，通过讲故事的方法，用一个个能引起客户情绪波动的故事，去唤醒客户对保险的需求。 这样就能够让客户更加信任你，客户越信任你，我们想要的约访成交也会更快。 接下来我们以一些案例，为大家分享一个完整的“5+1”故事成交模板，要包含的步骤： 那么，我们该如何将销售产品的广告，包装成一个客户喜欢看的故事呢？ 就是多发这种类似于调查问卷的内容，先了解客户的情况，又不会引起客户的抵触情绪。 我们推荐你，使用这套适合保险人朋友圈经营的“5+1”故事成交模板。 比如说，你想在朋友圈销售年金险，就可以发这样一条朋友圈：“银行大额存单利率全面下调，大家放在银行里的存款，已经损失了多少？”。 第一天：开局，要引起客户兴趣 第二天：通过正向的反馈，再次引起客户的关注 接着前面的年金险销售案例，第二天就可以总结一下昨天收到的反馈，然后再用一个正向的问题，再次引起客户兴趣。 你可以这样写： “作为一名理财规划师，我决定去研究下还有哪些靠谱的渠道，可以让理财的收益更好，有新的进展第一时间告诉大家”。 第三天：阶段性取得一定成果，迫不及待分享给大家 可以在朋友圈这样写： “经过一天的研究，有一定的进展”，然后将其他理财产品的利弊都分别展示一次。 然后再引出问题：“难道就没有一款理财产品，既可以保证收益，又不会有太大的风险吗？” 第四天：出现瓶颈或者遇到困难 一个故事如果平平无奇，中间没有任何曲折，客户是没有兴趣，也没有耐心看完的。 所以，接着第三天的疑问，然后在朋友圈把“困难”或者是“瓶颈”说出来。 这么做有两个好处： 一是能够获得客户的共情，毕竟要找到一款保证收益又没风险的理财产品，确实是很难的； 另外一方面呢，可以对外传达一种：你是在认真探究问题，而不是在打广告的状态，可以让客户对你发的朋友圈内容产生更多的信任感，减少抵触心态。 。。。以下略