学会这套数据分析模板，朋友圈经营不做无用功 管理资源网保险资料下载门户网站 今天，我们将会从以下几个方面，和你分享如何通过数据分析，来倒推我们朋友圈经营是否有效，持续打造一个独特的个人品牌： ① 为什么要做朋友圈经营分析？该怎么去做好？ ② 保险人的朋友圈经营，要格外注意哪些地方？ ③ 如何通过经营分析，来优化我们朋友圈经营的动作？ 01为什么要做朋友圈经营分析？ 该如何做好？ 在我们线下日常的展业过程中，相信很多团队和朋友，也都经常会用到经营分析的方法。 比如月度销售目标的达成情况、新客户的线索量、各团队的周拜访量等等。 然后再根据这些数据，发现团队存在的问题，从而知道可以提升团队哪一方面的能力，来达到最终的保费目标。 其实，朋友圈的经营也和我们线下经营差不多，也可以通过各种不同的数据，来提升我们的经营效率和效果。 那么，该如何做好朋友圈经营分析呢？ 正确的朋友圈经营分析，应该要做好这三点：数据第一、提出假设与验证假设。 什么意思？ 第一步，我们需要每天都记录好朋友圈的经营数据，比如： 我们在哪个时间段发的朋友圈，客户点赞和评论最多，哪个时间段发的朋友圈客户点赞和评论最少。 然后找到这两条朋友圈，去思考为什么会出现这样的差距，是文案原因还是图片原因？是时间原因还是内容的原因？试着去分析原因。 然后我们开始进行下一步，提出假设。 比如说你认为这条朋友圈很少客户点赞，原因可能是在这个时间段发朋友圈效果不好。 那么，你就可以在保证内容、图片方向不变的情况下，调整发朋友圈的时间。 如果最后发现调整发朋友圈的时间，真的有效，那就说明你的猜想是正确的。 总结一下，朋友圈经营分析的思路是：收集数据——分析数据——找到原因——提出设想——验证设想——效果提升。 02保险人朋友圈经营 要格外注意哪些地方？ 在线下经营，相信大家每隔一段时间，都会对自己的绩效进行分析，一般会从见面数量和成交率去分析。 那么，线上的朋友圈经营，要关注哪几个维度呢？ 其实和我们线下经营是差不多的，需要关注以下几个维度的数据变化： ① 微信客户数 微信潜在客户数量是我们朋友圈经营中的基础，潜在客户数量越多，我们能够约访成交的人也就越多。 ② 朋友圈活跃度 这一块主要包含这几块的数据，我们用一个表格来给大家展示清楚： ③ 微信群 微信群分析的本质，是通过客户在社群里的行为数据统计，然后再对客户进行分类。 这样就可以评估我们微信群里的客户活跃情况： 一方面可以调整我们在微信群经营上的动作； 另外一方面能够清楚判断在微信群经营的过程中，哪部分出现了问题，然后下一次进行重点优化。 它包含以下几个维度，我们可以用一个“漏斗模型”来展示： 03如何通过经营分析， 来持续优化我们朋友圈的经营动作？ 可能很多朋友看到这里之后，会觉得我只是做朋友圈经营而已，需要用到这么麻烦的分析吗？ 答案是肯定的。 要怎么归纳呢？ 做好这 3 步，轻松掌握朋友圈经营的分析与优化，持续打造我们自己独特的个人IP： 第一步：先明确目标 什么叫明确目标呢？ 就是说，你想通过这些经营分析，来提升在朋友圈经营上的哪个结果。是约访成交率？还是微信里的客户数量？ 。。。以下略