关键词 传统寿险公司 路在何方？路在脚下！ 行业转型、优增、个人IP、服务 关键词 管理资源网保险资料下载门户网站 2 01 传统寿险行业在供需关系中的机遇与挑战 1.1 机遇|6.5亿人的巨量新增市场潜力无限 4 近年来，中国内地保险市场发展迅速，保费收入规模已经跃居世界第二。截止目前，中国内地已有3亿人购买了长期人身险保单，被保险人接近6亿人，商业人身险的覆盖率也达到了42.7%，风险保障总额超过1000万亿元。 14亿 - 6亿 - 1.5亿 = 6.5亿 中国内地人口 已有长期保单被保险人 几乎无法购买长期保险老人 没有长期人身险保单的人数 1.2.1 挑战|人口红利粗放发展模式已逐渐被取代 5 粗放式的发展模式造成供需结构性错配，后果日益凸显 2021年，中国寿险市场保费规模达人民币3.1万亿元。虽然2015—2020年间整体市场规模每年保持着15%的高速增长，但2021年保费规模自2012年以来首次下降。 通过以上分析让我们看到了广阔的市场空间，但为什么经营却遇到了前所未有的困难？归根结底是基于巨大的人口红利粗放的发展模式已经逐渐被专业化销售模式取代，固守传统的“勤能补拙”的营销思维已经落伍。 高额保障、高端医疗养老和财富规划为代表的中高端客户需求持续提升 大众客户的保险消费需求受到抑制 需求 能够匹配中高端客层、满足其需求的中高端代理人队伍明显不足 1.2.2 挑战|服务供需的代际差线上触达 6 线上化作业对传统获客、养客和促客方面带来新的挑战和压力 互联网保险用户已达3.3亿人，在五年的时间里增长了18倍。随着保险产品的主力消费人群向80-00后转移，客户触达方式也逐渐从线下向线上过度。在营销队伍增员方面，准增员的标准画像正在从“吃苦耐劳”向年轻化、知识化与科技化方向转型。 60、70后 80、90和00后 主体消费人群与传统营销员的服务代际差出现 信任和依赖互联网 保险意识越来越强 自觉主动购买保险 愿为品质服务买单 客群变化 1.3 方法|供给侧改革势在必行 7 优化低端产能包括： 加强低产能队伍的专业化训练转型 优化整体布局，提升专业管理团队素质 通过敏捷转型提升组织整体工作效能 打造高产能队伍则包括： 通过数字化赋能使大众代理人覆盖更广泛的大众客群 增加服务中高端客群的专业代理人和财富顾问数量，改善队伍的专业化水平提升服务能力 据粗略估算，中国寿险市场高端客群（其定义为家庭年收入16万以上）规模为2.3亿人，相当于8800万家庭。假设每个专业化代理人可以服务30个家 庭，那么未来服务中高端需求的专业化代理人整体规模需要260万人左右，因此优化低端产能与打造高产能队伍势在必行（见图）。 传统寿险行业在大财富管理背景下的优势分析 02 2.1 机遇|保险成为民众财富管理不可或缺一环 9 个人财富积累增长，规划需求随之增加 截至2020年底，以个人金融资产计算，中国财富管理市场规模达人民币200万亿元，位居世界第二。 中国个人金融资产规模将保持约11％的高速增长，到2025年，中国财富管理市场规模有望达到332万亿元。 我国居民对未来美好生活的憧憬与规划需求愈来愈强烈，给保险乃至大财富管理相关的金融行业带来了无限机遇。 财富管理意识+共同富裕主题，保险作用不可或缺 随着居民财富管理意识日益增强和共同富裕的稳步推进，越来越多居民参与到财富管理市场中来。 大众对于保险产品的认知也在发展，已超出传统意义上的认知范围；保险作为家庭资产配置的保障基石，正成为民众财富管理中不可或缺的一环。 未来，在共同富裕主题下，保险将发挥更大作用。 。。。以下略