部经理主管培训 《激励冲刺面谈》 管理资源网保险资料下载门户网站 三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈 面谈目的：检视面谈对象目标达成状况及晋升差距，督促行动计划 的实施。面谈中多给予肯定，不断树立其晋升信心。 面谈时间：晋升考核前两个月 面谈对象：冲刺晋升的高级业务主任 面谈人：三级机构分管总经理 三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈 资料准备： （1）查看前期面谈归档资料，了解其制定的目标和行动方案； （2）准备团队的人力、业绩指标数据，及晋升达成具体差距。 安排行事历： 根据行事历安排面谈对象与时间 提前演练： 提前熟悉资料内容、理清面谈思路，做好准备 面谈流程——面谈前的准备 三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈 面谈流程——面谈过程 1、寒暄、赞美、聆听和反馈 三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈 （1）重点： 带面谈对象看目前晋升指标达成情况，总结上月个人及团队的增员、业绩达成状况； 用榜样去感召，相信你也可以做到。 （2）例句： 你看你现在的佣金是…，人力情况是…，育成情况是…，距离晋升部经理还差… 你还记得我们营业区一部的xx吧，他和你一起规划晋升,现在已经提前达成了晋升标准，成为部经理了！ 2、分析现状、树立榜样 三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈 （3）操作要点： 对于一个表现一般的面谈对象：通过检视面谈对象上一阶段（如上一月度、季度）情况，帮他分析自身指标与晋升条件之间的差距情况； 对于一个做得不错的面谈对象：寻找他身边一个更成功的案例，用个人指标、团队指标、收入水平、收入结构的不同来激发被面谈者的发展意愿。 2、分析现状、树立榜样 三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈 3、追踪检视目标达成进度，分析原因 三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈 （1）重点： 如晋升达成进展较好，则与面谈对象再次明确行动方案； 如晋升达成进展较缓，则与面谈对象一起调整行动方案，并引导面谈对象接受为其设定的行动方案。 4、调整或再次明确晋升时间和行动方案 三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈 （2）例句： 现在公司也非常重视人力发展的推动，提供了全方位的支持，有培训、有荣誉等,帮助像你们这样有发展潜力的人实现快速成长和健康晋升的目标……； 小王，根据你的进度，我们需要将你的行动规划做一些调整，你的增员进度需要再加快一点……，你看我们这样将规划再次分解，把团队的目标分解到每个人，把每一个目标又分解到每天的工作，只要按部就班去做，达成起来就没有什么困难了吧？ 如果想到了其他问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标。那从今天开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，你可不要偷懒哦！ 4、调整或再次明确晋升时间和行动方案 1、面谈资料归档 填写《面谈行事历》及《晋升规划表》 面谈资料进行存档或进行数据录入，以便下次面谈时使用 三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈 面谈流程——面谈后的追踪 三、营业部经理晋升规划面谈—冲刺激励面谈 每周一次数据检视，追踪人力、业绩进度； 每周一次电话追踪，提醒面谈对象目标与当前进度； 每周两次微信追踪，发送关键数据及营销工作信息； 每月一次家访，深度面谈，再次明确目标，拟定行动计划 2、面谈后的持续追踪 。。。以下略