首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 平安保险 > 旅产会操作技巧持续爆量获客精准有效收割28页PPTX

旅产会操作技巧持续爆量获客精准有效收割28页PPTX

花儿
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
获客 操作技巧
资料大小:18253KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/3/15(发布于广西)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
借助平台 再创奇迹 持续爆量获客 精准有效收割 管理资源网保险资料下载门户网站 需要了解高端客户的需求 需要了解高端客户的消费趋势 需要搭建专业的销售平台支撑 开门红高端客户经营思考 经营高端客户,从来就不是一蹴而就 旅游 是中高端客户最喜欢的休闲娱乐方式 保险 是中高端客户第二大理财方式 中高端客户的保险理财需求非常强烈 保险理财也越来越受到高端客户的喜爱和重视,高端客户未来保险理财需求高达46% 案列一: 同业公司2场旅产会微投1593万,人均签单17万,客均微投15万 大客户不是不需要保险,而是缺乏经营大客户的平台和方法 大客户不是不需要保险,而是缺乏经营大客户的平台和方法 案例二: 同业公司一场旅产会报单836万,微投518万,客户排队抢购!! 为什么? 旅产会有如此的魔力 签单效果这么好 旅产会就是花客户的钱买断客户时间 个人经营成本低、团队喜欢 经营成本低: 旅游团费是客户自己承担 我们只需要邀约喜欢旅游的客户 时间成本低: 一次旅游活动可以邀请多个客户参加 单个客户经营时间成本平均较低 客户及团队旅游费用低,客户和团队愿意参加 以成都往返桂林游团费890元为例: 仅需成都—桂林往返动车票费用,就可以享受桂林5天品质游 营销员邀请客户1+6参加活动,自己免费参加,客户邀约有动力 动车往返 景区通勤大巴 住宿 用餐 旅游观景 购物 旅产会可以全程买断客户时间,与客户深度交流、互动、建立信任感 通过旅游了解客户、挖掘客户需求、为促成做好铺垫 旅产会不是简单的旅游+产说会 而是有流程、有标准、有系统运作的营销平台 旅产会是集获客、养客、签单一体的“四相”营销系统 旅产会可以短期实现大量、高质量获客,并通过旅游进行体验蓄客,最后通过利派会活动实现签单的高效营销平台,能够一次性解决客户销售的“四相” 问题。 相识--相知--相信--相交 旅产会是有效的客户经营平台,目的就是签单 公司组织旅产会的目的就是 签单,而不是组织旅游活动 团队邀约客户的目的也是 签单,而不是低价参加旅游 旅产会运作流程——像利派会一样流程化运作 营销员邀约3个老客户 参加活动说明会 老客户转介绍邀约 1+6组团出行旅游 现场利派会促成 旅产会系统运作核心——通过“一会”持续获客 1个营销员 3个老客户分别 转介绍1个新客户 1+6(3+3)出团旅游 营销员邀请3个老客户参加一会(旅游活动宣讲会),邀请老客户转介绍1个新客户,组成1+3+N旅行团 活动现场过对3个老客户铺垫,推动3个新客户促成签单 + 会务组--会场布置、主持、主讲、音像准备、资料准备、纪律监督、礼仪等 签到组---负责客户签到、客户身份确认及证件复印 电话邀约组---负责按话术对客户进行邀约,及客户资料的收集 追踪组---每天对业务员进行客户名单追踪、追踪参加一会情况 对接组---与旅行社对接出行事宜 1 2 启动宣导后,快速行动。 分层级面谈,要求参与。 1.思想统一,行动一致 2.成立专项工作小组 标准化运作“一会”——项目操作运作 。。。以下略