资产传承篇 管理资源网保险资料下载门户网站 产品篇 通关及列名单 观念篇 销售训练 01 观念篇 第一部分 年金险的宝藏 —定向传承 归属可控 给孩子一辈子的爱 给孩子一个确定的未来 对于父母来说，子女的幸福和前途高于一切，年金保险可以帮助父母转嫁未来财富风险，让孩子未来生存不会轻易的受到影响，让父母的爱换一种确定的形式，陪伴孩子一生。 保护最关心的人，完成最关心的事。 一、富赢五号（庆典版）-可生前的传承 1.赠与：有风险的生前传承 2.年金保险：可控的生前传承若父母作为投保人、子女作为被保险人进行保单规划，父母仍然掌握保单的控制权，子女可以按合同约定领取保险金。子女领取保险金的金额、领取的方式、领取的时间点，都是由父母与保险公司约定好的。 二、富赢五号（庆典版）-可控的传承 1.现金流规划年金保险主要提供长期、持续、稳定、确定的现金流。年金保险体现了人对财富的自律。在现金流比较充裕的时候，强制自己规划固定保费进入保险公司，无论对自己还是他人都实现了财富的“赠与”，投保人仍拥有财富的控制权。 2.财富流转 年金保险绝对不是用来获取收益、避债避税的，年金保险是在投保人、被保险人之间形成良性的财富流转、有效提升现金流效率的金融工具。 投保人 投保人 父母将财产直接赠与子女——财富的一次性让渡 拥有的财产 年金保险合同 保护最关心的人 完成最关心的事 实现 通过 三、富赢五号（庆典版）-定向传承 财富从投保人到被保险人及受益人的设计 富赢五号（庆典版）-安全、可控、定向传承（图解年金保险传承） 富爸爸，在经济能力较好时期，生前想提前做好资产传承规划，作为投保人规划一笔财富，让女儿分批次领取生存保险金和受益金，同时规避了资金风险，避免了孩子肆意挥霍，自己掌握保单支配权。 富爸爸将财产直接赠与女儿——财富的一次性让渡 注：本案例系假设。 02 产品篇 第二部分 低、中、高利益演示表 低、中、高利益演示表 低、中、高利益演示表 03 销售训练 第三部分 中高端、高净值客户群体 目标客户 客户画像： 年龄：45-50岁及以上 收入：家庭年净收入大多在100万元以上 职业：企事业单位、公司中高管、私营企业主 家庭结构：夫妻二人，有子女 需求点：财富传承和科学资产配置需求 切入话术：财富的传承 开口话术： 富先生您好，毫无疑问，在事业上您非常成功，有机会一定好好讨教一下您是怎样一步一步走过来的，您是我们学习的榜样！ 事实上，我们希望我们的孩子更富裕，利用您多年的付出得到的财富为孩子做好规划；作为长辈和监护导师，我们还希望能够确保孩子未来有一个完整而扎实的学习履历和基本的富裕生活。 人生当中有很多不确定，无论是健康、事业还是家庭…我们能做的，只不过是对无序的人生提前规划，做好合理有序的安排。 引入产品，公司二十周年庆回馈客户 特推出个不错的财富专属保险计划，让我们一起来看看吧！ 开口话术： 富先生您好，毫无疑问，在事业上您非常成功，有机会一定好好讨教一下您是怎样一步一步走过来的，您是我们学习的榜样！ 我们既要给孩子钱，同时又要防止孩子过早拥有大量的财富而导致未能科学的规划。如果我们给孩子钱，但控制权仍牢牢掌控自己手中。并能够安全传承，而且这是一笔专属孩子的钱，她就不会因为我们的健康、事业和婚姻的变故而有任何变化。 引入产品，公司二十周年庆回馈客户 特推出个不错的财富专属保险计划，让我们一起来看看吧！ 。。。以下略