心相知 福相随富德生命福相随综合保障计划（2017版） 销售训练CIWL_HR113201700002风险提示：“富德生命福相随综合保障计划（2017版）”由主险《富德生命福星高照终身寿险（分红型） （2017版） 》和附加险《富德生命附加福相随重大疾病保险（2017版） 》两个产品组成。其中《富德生命福星高照终身寿险（分红型） （2017版） 》为分红保险，其红利分配是不确定的，且保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。 一个信念最好的产品在生命，最好的分红在生命相信才能产生生产力！ 坚信公司产品最好，更自信，更有感染力！福相随销售1234“”两个专业态度让更多的人拥有保障、拥有足额的保障，这是每个寿险从业人员的使命！福相随销售1234保险要做就做全面保障保险要做就做足额保障三大亮点分红好保障全保额高福相随销售1234“” 家庭保障一览表一问：您家购买过保险吗？ 二填：家庭保障一览表 三查：通过保单整理检查保障缺口 四补：根据缺口设定保障计划福相随销售1234四大工具四大工具异议处理工具： 分红报告书说明工具： 手写建议书促成工具： 自己的保险合同1、简单清晰，好讲好懂。 2、重点突出，促成容易。一年交1万， 保额46万， 两年分了11000！福相随销售1234接触工具： 家庭保障一览表：无论是否买过保险 买过多少保险均可无缝切入福相随销售话术——顾问式开口张总您好： 如果能用300万解决300万的事情，说明您有能力， 如果用几百元能解决300万的问题说明您有智慧， 富德生命明星产品福相随+康悦人生，300万高端医疗，360度无死角，解决所有医疗问题，没有任何后顾之忧，每个人都值得拥有！！福相随销售话术——独一无二的产品介绍独一无二带分红的健康险 独一无二零门槛的老年医疗金 独一无二每年可报300万的医疗险 独一无二有保障的理财险 花几分钟时间让你了解一下！1、高额医疗保障： 每年提供最高300万医疗报销额度，住院免赔额1万以上全额报销，累计最高赔付可达900万； 2、老年零门槛医疗金： 60周岁后，每年再提供10000 元+终了红利医疗报销额度，当年未使用可累计至以后年度，无论意外或疾并门诊或住院，且无免赔额，不扣除自费药和其他渠道的补偿； 3、轻症保障： 终身拥有41种轻症保障，一种轻症赔付4万，总共可赔5次，累计最高赔付20万； 4、重疾保障： 终身拥有81种重疾保障，如确诊即可赔付 20 万+终了红利重疾保险金； 5、身价保障： 终身拥有高额保障：20 万+累积红利保额+终了红利，身价年年涨； 6、养老补充：可根据需要使用减保权获得部分保单收益，提高老年生活品质 60岁保单价值：16万（低档）—21万（中档）— 26.8万（高档） 70岁保单价值:18万（低档）—28万（中档）—40.5万（高档） 80岁保单价值： 20万（低档）—37万（中档）—63万（高档） 风险提示： 《生命福星高照终身寿险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的。具体内容请以保险合同为准。