增员特训营 追控系统 管理资源网保险资料下载门户网站 《追控系统》的管理模式 1 2 3 4 目标计划 关键责任 检查控制 及时激励 目录 CONTENTS 目标计划 在目标面前没有体谅和同情，所有的结果只有是或非。 在具体目标和结果面前，没有感情、没有情绪可言，只有成功或失败。 达成目标是管理者的职责，再大的困难也要拼。 在客观的困难和障碍面前，你可以有一千个理由、一万个原因、十万个无能为力、百万个尽心尽力，可是在执行结果面前，却：没有任何借口。 什么是目标？ 目标计划：目标分解 目标计划：目标分解（分解到人） 工具支持：《9月新增目标分解表》 交付物：《 9月新增目标分解表》于11日18:00前上报分公司对应条线 目标计划：目标分解（分解到天） 目标计划 漏斗原理（进行目标放大倒推1：2：4：10） 1个人上岗 — 2个人进班 — 4个人面试 — 面谈10个人 自己看每天的访量要求多少才合适？ 大战期间，基本要求：一日四访 目标的达成路径 目标管理 增员目标的有效分解方式——押宝 押的是享受专项政策的资格； 押的是必胜的信心； 押宝是公众承诺的基础！ 押宝的有效性在于培养“鲶鱼”和持续炒作与预警 目标管理 押宝的运作 过程返还：押宝押金由团队助理专人负责，不进系统，每日出勤访量达标，次日早会立刻兑现20元/天 结果奖励：按岗前班结训人力，2个300元/3个600元/4个1000元，给予佣金奖励 关键责任 检查控制 及时激励 1 目录 目标计划 ONE 关键责任 人越多，个人责任感就越淡薄 责任在人多的环境中，就会象化学溶剂一样被稀释 关键责任 责任（执行）的落地点在于 标准流程，标准流程是把计划变为现实的有效途径 责任（执行）的起点在于 一对一约束，定人定责 定人定责：中支公司职责分工 交付物：《中支追控分组》于11日18:00前上报分公司对应条线 定人定责：支公司职责分工 操作流程：中支公司每日固化动作 操作流程：支公司每日固化动作 操作流程：营员每日固化动作 关键责任 检查控制 及时激励 1 目录 目标计划 ONE 检查控制 02 01 03 05 04 电话微信 走动管理 会议经营 报表追踪 工作述职 目标计划 电话微信 助理做什么 杜绝虚假访量/虚假缴费 次日电话回访 坚守四不原则 营员每天出勤时上交昨日拜访回执 早会可进行抽奖 电话微信 内勤做什么 电话微信 内勤做什么 电话微信 内勤做什么 特别注意：休克时间 启动当日下午6点前 启动当日下午6点前就要“培养”和找到“鲶鱼”，火爆地炒作起来，紧盯20%达成 每天晚上7点 各机构应于每晚7时提前达成当日进度，鼓舞士气 达不成进度的，要特别关注夜战的氛围和进度 电话微信 内勤对营员做什么 了解情况，掌握访量 挖掘亮点，实时播报 借力使力，隔山打牛 个性问题，及时指导 普遍问题，会议解决 分级追控，提高实效 要诀 会议经营 早干会 进度通报，抓二头，带中间（分享） 明确当日目标 及达标意义 落后团队单独谈话，以鼓励为主 达成当日目标的措施，要求主管积极带动 。。。以下略