开门红1号计划特训营 运作安排 当1号计划 遇见开门红 营业部课 怎么做 新人特训营储备期运作标准流程 职岗 特训营 区经理 见面会 迎新会 成长面谈 步步高特训营 （11天综金产品植入） 部衔训 新人两会 特训营 回炉 一号计划新人 上岗及首活 誓师大会 岗前集训 步步高特训营（11天综金产品植入）：共2期，24天一期，每周一至周四，跨6周 部衔训：新人每周五回部门，加强主管辅导 一号计划说明会：每周一期 新人产说会：每月至少2期 新人专项 产说会 寿险意义 与功用 大比武 环环相扣 减少新人流失 职岗特训营目的： 提高职岗特训营培训质量，减少新人脱落率 亮点一：因重视而珍惜 亮点二：绩优分享 亮点三：综金分享 训前会，邀请区经理\总监\处经理开训，帮助新人明确目标 邀请绩优1号计划准主管分享，建立信心 邀请综合金融收入前十高手分享，分析综合金融收入渠道 重点运作动作 重点运作动作：11天综金产品植入助力新人提升收入，开拓主顾 责任人：营业区留存线——特训营营长 举办时间/频次：每月一期，共2期 培训内容：综合金融：上海家化、信用卡、车险、普惠、金管家APP等 培训特色：1，全面植入“理贷卖保”，强化综合金融，邀请专员现场授课 2、每周邀请综金高手分享，推动综金销售氛围； 3、每周三特训营邀请区经理、主管和推荐人现场兑现综金收入； 4，以小组为单位进行综金业务积星PK； 培训部职责： 每周三培训部现场协助推动综金销售氛围； 信用卡 车险 平安普惠 金管家APP 平安银行 《车险》训练体系：帮助新人迅速掌握车险知识 和客户群体，迅速积累车险客户 《平安普惠》训练体系：学习、研讨、训练， 迅速走向贷款市场 《平安银行》训练体系：理财、贷款、信用卡 掌握一套简单的开口话术 《金管家APP》：玩转金管家APP，掌握金管家产 品，让每一位学员对理贷卖保有清晰认识 《上海家化》：让学员了解家化产品及活动，利用家化活 动累积客户 综合金融大量植入，展现最强悍的平安实力 重点运作动作：1号计划说明会助力新人开拓主顾 责任人：训练营营长、营业部课经理、训功组长，根据岗前结训人数合理规划举办时间，并上报培训部。 举办时间/频次：周五举办，每周一期 参会要求：最多10个新人举办一场，新人至少带6位亲友 操作要求： 1.新人人数较多的营业部课，由各营业部课单独举办。 2.新人人数较少的营业区，由特训营长负责组织。 3.特训营长负责全程跟进，并统一反馈执行情况 操作特色加入： 1、加入优秀1号计划准主管分享； 2、成长感悟； 3、金管家APP现场注册； 培训部督导根据各部门行事历进行检查，对未按行事历举办的部门及营业区进行邮件通报，并要求部门训功组长、训练营营长及时规划下次举办时间 培训部职责： 重点运作动作：1号计划步步高特训营助力新人开单活动 责任人：营业区留存线——特训营营长 举办时间/频次：12月-1月 培训内容：主顾开拓、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务、开门红热门产品、综合金融 培训特色：1，全面植入“理贷卖保”，强化综合金融，邀请专员现场授课 2、开门红主打产品平安福+安鑫保+玺越人生的模压训练； 3、钻石产品组合推动； 4，每两周举办团队活动，营造开心氛围 5、新人摸底活动氛围营造和推动； 培训部职责： 培训部督导每周至少3天到营业区检查及配合特训营的运作，每周5与营长开沟通会，总结本周运作效果，营长发周总结邮件