【第一部分，重疾险理念导入】 王姐您好！ 我最近学到了一个很有意思的“人生草帽图” 简短的一幅图就把我们一生的收入和支出，都安排得明明白白 您有兴趣的话，我为您讲解一下吧？ 【手绘人生草帽图——让客户一张图读懂保险】 （下图为产品挂历，大家可以与本期微课结合理解） 【第一步，画一条横轴】 （射线，0岁为起点，延续的箭头为“终身”，寓意人生长跑） 王姐您看，我们就用一条横轴简单地表示从“0岁”至“终身”，代表着我们生命这条射线 0岁拥抱世界；22岁踏上征途；60岁步入退休；最后终将老去…… 【第二步，划分三个阶段】 （以0岁、22岁、60岁作为射线上的三个节点） 王姐，我刚刚说的三个时间节点：0岁、22岁、60岁，正好将我们的人生分为三个阶段：教育期（0-22岁），奋斗期（22-60岁），养老期（60岁至终身）您可以仔细想想 人生最关键的这三个时期，我们的收入和支出是如何分配的： 在教育期内，我们依靠父母完成学业，各类支出比较庞杂，但几乎没有什么收入来源 而奋斗期，则是我们集中积累财 | 富的时期，但同时也是财 | 富大量消耗的时期 买房买车、创业成家等等，都需要大量的花销 最后是养老期，这个时期的收入主要是依靠有限的退休金，而日常花销却没有变少 甚至还会因为一些不可控的因素陡然增多 当我们想明白以上问题之后 我再来给您接着画图 【第三步，画支出线】 （一条从0岁到终身的弧线） 王姐，就我们刚才的分析这条支出线您看我画得对不对；不论处于人生的哪个阶段，都避免不了生活的必要花销。教育期随着学业的不断攀升支出也逐渐增多，奋斗期我们还将完成人生中的一系列大事——买房买车、创业成家、养儿育女、赡养父母……花销自然是最多的 当然在养老期，为了维持我们的生活品质，必然也必然也会有稳定的消费 所以您看，这条“支出线”贯穿0岁到终身 勾勒出我们一生的漫长消费过程 【第四步，画收入线】 （一条从22岁到60岁的弧线） 那接着，我们再看看收入线又有什么特点呢，收入线与支出线相比，横向骤然缩短说明我们一生挣钱的时间是有限的，仅限于奋斗期！ 其实啊，大部分人的奋斗期只有从22岁到60岁这38年而我们余生的支出却完全依靠这段时期的积累 【第五步，画盈余】 （收入线高出支出线的部分用阴影涂满） 就像我们之前分析的，虽然我们奋斗期可以大量创造财富。但我们还将在这个阶段支出一些，类似于买房买车的大项，唯有收入除去以上各项支出的阴影部分，我们称之为“财富盈余”。 进入养老期后，我们的“收入线”终止，因而只能依靠“盈余”来覆盖我们60岁以后的各项支出，由此可见，盈余的多少直接关系到我们老年的生活品质 【第六步，画两条竖线】 （一条为“意外”、一条为“疾病”） 当然，漫漫人生路有两大风险会直接导致我们的“盈余”不断流失；即——意外和疾病。意外和疾病如果发生在教育期，将直接消耗我们充盈人生技能的时间和精力，让我们输在起跑线；如果发生在奋斗期，将导致我们收入下降甚至中断，不仅无法继续积累财 | 富，还要支出大量医疗和康复费用，坐吃山空；如果发生在养老期，因为本来就缺乏收入来源，再加上身体机能不断衰减，就会更加悲惨，因此，提前的、有效的保险规划，是应对这两大风险的最佳方式； 在教育期进行保险规划，可以加大保险的杠杆作用以最少的金钱获取最大保障；在奋斗期进行保险规划 可以有效转嫁意外和疾病双重风险；最大程度保障整个家庭的“盈余”积累； 王姐，我讲这些就是想告诉您 进行保险规划不是通过保险改变生活 而是防止生活被改变 管理资源网保险资料下载门户网站 。。。以下略