产品销售策略 管理资源网保险资料下载门户网站 最低投保基本保险金额 自起售日至2022年11月8日期间投保本险种, 最低基本保险金额为20万元, 且超出部分按照1万元的整数倍累加。 明确：1- 销售资格 一、7月31日前入司的“老人”：当月受理且承保标保达成3000的业务伙伴，即可销售新产品 二、8月1日起入司的“新人”：入司即可销售新产品（“N-2”交费期间关闭后，销售常规交费期间） 备注：“N-2”交费期间，指18/23/28年交；常规交费期间，指1/3/5/10/15/20/25/30年交 8月：当月受理且承保标保达成3000，获得产品资格;“N-2” 天数=100-8月已经过天数 9月：当月受理且承保标保达成3000，获得产品资格;“N-2” 天数=69-9月已经过天数 10月：当月受理且承保标保达成3000，获得产品资格;“N-2” 天数=39-10月已经过天数 11月：当月受理且承保标保达成3000，获得产品资格;“N-2” 天数=8-11月已经过天数 承保后次日获得N-2产品的销售资格，先到先得，先到多得！！！ “N-2”交费期间：销售 100天 8月1日上市 常规交费期间，继续销售 无资格要求 明确：2- 正确解读“N-2” --首次增加18年、23年、28年费率 --是优惠，而不是“减免” 明确：3- 产品兴奋点 1、保费优惠就是最大销售契机：相同保额保费低；相同预算保额高 11910元 5370元 2、更加多元的缴费选择 新增加18、23、28的期交选择， 更丰富了25、30的多年可选，杠杆高，更易于谈高额保单 3、首佣高；K2\K3续佣比例高 首佣40% 续佣15%，K2≥95%：15%×110% 合计：31.5%，等于新单 续佣10%，K3≥96%：10%×70% 合计：17%，等于同业K2 4、对于15种多发的高费用特定疾病，等待期后确诊，除按约定给付重大疾病保险 金外，额外再按基本保险金额的50%给付高费用特定疾病保险金。（同业许多产 品仅有10种，而且限制保单前20年；或者少儿18周岁、26周之前；成人70周岁 前等） 产品亮点 1、N-2虽不是首创，也是市场领先者。 2、增加了23年、25年、28年、30年缴费，拉长缴费时间，降低缴费压力， 且产品自带轻症、中症豁免，缴费期越长，豁免功能越凸显，能更大程度 凸显了保险的本质：杠杆作用。 3、保障更全面，轻、中、重、高费用疾病全保障 4、赔付比例高:最高赔付290% 轻症30%×3次额外赔（市场大多数公司仍是20%)， 中症50%额外赔。 高费用特定疾病50%额外赔。 重疾100%赔付 5、健康管理，守护360+药惠卡，全面又升级 18年缴费，同业有*康，**洋，其中**洋无中症，*康跟我们相似。 19年缴费，中国**、人*寿、新*人寿；中国**价格无优势、*寿和人*寿轻症20%、新*人寿无特定疾病。 *安、**洋、太*人寿产品，无较大亮点。 *光的产品有价格优势；百*人寿、**安盛的保障有一定的优势。但是这些公司都是20年缴费，在缴费年限上，我们占有N-2的亮点。 。。。以下略