1 缇妮斯 青岛经济职业学校 彭文媛 2 3 4 主要经营范围： 首饰自助：提供各种材料让顾客自己动手制作所需要 的首饰，或根据顾客所提要求专门订做 个性首饰。 彩色宝石首饰：销售彩色宝石首饰。如水晶、锆石、 碧玺、玛瑙、绿松石等 时尚珠宝首饰：如耳饰、项链、手链、戒指等 首饰美容：如首饰清洗及保养，原有首饰再加工等 企业类型：□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业□新型产业□传统产业 其他 一、企业概况 5 我非常喜欢珠宝首饰。由于表姐是鸿福珠宝店的店长，所以我2008年暑假在鸿福珠宝店工作了两个月的时间，对企业管理、销售策略等有了一定的了解，还积累了一定数量的老顾客，相信这些都会对我们的创业之路会有很大的帮助 二、创业计划作者的个人情况 （一）以往的相关经验 6 我目前所学专业是珠宝鉴定与商贸，学习了珠宝鉴定及珠宝营销、推销实物等各方面的专业知识，已通过了中国地质大学GIC珠宝鉴定师的初级考试，计划高中毕业后进入中国地质大学江城学院深造，继续学习珠宝首饰各方面的知识，为以后的创业之路打下坚实的基础。 （二）教育背景，所学习的相关课程 7 青岛珠宝首饰店非常多，但基本上都是传统的成品首饰销售，目前青岛市场还没有发现类似的自助首饰店，只有少数的珠宝店有订做高级首饰的业务，但是价格都非常的高。 三、市场评估 （一）市场描述 8 近几年来,随着人们消费水平的提高，审美能力的增强，尤其是年轻的消费群体在挑选饰品时，更强调个性的选择，彩色宝石的市场已渐渐开始复苏，并以每年高于10％的速度迅速增长，各种彩色宝石饰品的销售，迎来了一个新的春天。据调查目前青岛市场上销售的彩色宝石饰品非常少，根本就满足不了时尚一族的消费需求。 9 60后、70后、80后的“中产阶层”与“时尚新贵”们都对珠宝饰品有浓厚的兴趣，尤其是80后，他们的审美情趣完全颠覆了传统，他们叛逆、张扬、敏感，他们喜欢探索新生事物，他们希望通过特别的方式彰显个性，他们也想以特定的符号意义来体现自己的风格和价值。这些人都是我的目标顾客群。 (二)目标顾客描述： 10 青岛是一个消费水平高并与国际接轨的时尚之都，更加追求时尚个性的东西，需求量非常大，企业刚起步时预计市场占有率将达到百分之七。 （三）市场容量或本企业预计市场占有率： 11 “缇妮斯” 会随着实力的增强而扩大经营范围和经营规模，更加注重创意和个性。市场容量也将会越来越大，市场前景良好。 （四）市场容量的变化趋势： 12 直接竞争对手 美晶记：主营各式天然珠宝首饰/摆件，目前在青 岛开有五家分店 竞争对手的主要优势： ⑴经营时间较长，已经具有一定的规模。 （青岛开有五家分店） ⑵所经营彩色宝石品种较齐全，并有稳 定的供货源。 ⑶已经具有一定的知名度，和相对稳定 的顾客群。 （五）竞争对手分析 13 ⑴经营方式过于单一，无法满足顾客 多元化的需求。 ⑵虽然经营品种较多，但款式不够新颖、 个性，无法吸引时尚消费者的兴趣。 ⑶店面布置太过普通，无法吸引消费者。 ⑷货品陈列过于杂乱拥挤，无法突出产品的特点，且容易破坏顾客购物的心情。 竞争对手的主要劣势： 。。。以下略